暗缝机是手段中森品牌建设步步为营

        现今，在国内缝制行业中，谈论有关于中森缝制设备有限公司的话题似乎已成为了习惯。尽管，相对于我国大型缝纫机制造商而言，中森的“规模”还有限，并不足以使中森成为行业里“重心”。然而，作为一家１９９９年才成立的公司，中森近些年来，尤其是在２００２年中森作出重大调整后，其对品牌的独到运作以及良好的市场触觉在业内外掀起了一阵不小的波澜，一时间，受到了众多业内人士的赞赏。

　　而让专业人士感到不可思议的，不仅仅是中森在短短几年时间里得到国内乃至国外市场的认知与认同，还有其的一系列品牌建设工作。在没有大量资金用于品牌推广，没有大范围广告投放的情况下，中森通过契合市场的产品定位、富于创意的广告策划、创新的营销模式等策略从众多中小规模缝纫机生产企业中脱颖而出。简单点说，中森在短时间里获得眼下全国范围内的知名度，其品牌推广策略起了很重要的作用，而这是在“没花多少钱”的前提下获得的。这对于现今正在摸索自己品牌建设道路的众多企业而言，中森在品牌建设及推广方面有很多值得借鉴之处。

　　暗缝机是企业发展的手段

　　中森真正引起全国注意是在２００２年，这一年，中森内部进行了调整，制定了自己的长期和短期规划，确定了了经细致调查后的市场定位。也是在这一年里，中森把自己与暗缝机挂钩。按照中森品牌策划经理高展峰的话说，中森适时地选择了暗缝机作为突破口，“选择专做暗缝机很偶然，在中森刚成立的那段时期，生产很盲目，只要能赚钱就生产，当时也生产暗缝机，只是没有集中全部力量专做。”高展峰表示，“可是后来我们发现，很少有企业把暗缝机作为推广的主力，而这类产品国内刚起步，大型企业还没有涉足，容易出‘成绩’，加之利润可观，对于我们而言是一个非常好的突破口。”　　然而，这并不是中森“看重”暗缝机的全部理由。暗缝机只是手段，作为一套整体规划中的一个中心环节，中森把暗缝机跟缝纫机品牌捆在一起对于推广自有品牌有更深一层含义。对此，高展峰认为，“全国有数以千计的缝纫机生产商，想不被湮没于这些的企业当中，就得有自己的特色，能让客户发现并记住，如果把中森与暗缝机绑在一起，对外称之为中森暗缝机而不是中森缝纫机，就能与其他以缝纫机“命名”的企业有所不同，由于生产暗缝机的厂商少，加上自己产品出色，是细分市场的领头者，那么，让客户形成对中森的“印象”并不难，客户会因为对暗缝机的记忆而知道中森，想起暗缝机就想起中森公司，进而扩大了中森品牌的影响力，把中森的牌子做响。”　　“当知名度、美誉度得到提升，中森紧接着就会发展其他机型，那时，客户接受中森其他机型将更加容易。暗缝机只是中森发展、壮大的手段之一。”谈及中森的品牌推广策略，高展峰颇为自信。

　　实际上，中森公司的做法就是通过一个点的显著“成绩”而带来客户对整个面的认知及形成良好“印象”。这样一来，势必将降低中森用于推广品牌的费用，毕竟，对集团公司整体形象的推广是一笔不小的开支，而通过在一个竞争相对较小的细分领域的成功，也能加强客户对公司整体品牌形象的“记忆”。而这也就省去了不少广告费用。对于规模不大，没有足够推广资金的企业，或者缺乏有效推广模式的企业而言，这无疑是一种不错的选择。

　　此外，体现在销售渠道的建设上，高展峰还表示，“它（把暗缝机作为突破口）对中森扩展、完善自己的销售网络也将起到极大的作用。为今后中森其他缝纫机品种进入市场打下良好的基础。”　　目前，中森在暗缝机领域有１２个品种、２８个型号的产品，这些产品技术含量较高，其中８０％达到国际先进水准。除此之外，中森公司现已开发其他特种机品种４个、机型１２个。