蒋衡杰：重铸价值链
- ——《服装界》专访中国服装协会常务副会长蒋衡杰
两个市场的竞争与融合
《服装界》：回顾2005年，中国服装业的市场表现怎样？
蒋衡杰：2005年困难多多，喜悦也多多，这是中国服装行业努力最大的一年，也是收获最大的一年。全年行业实际完成服装总产量465亿件，比上年增长11.2%，各类服装销售数量同期增长超过21%，价格也在前几年低迷下跌的情况下回升；出口金额增幅为19.9％，数量增幅为8.1％，平均单价比2004年提高了0.27美元。
无论是内销还是外贸，单价走高趋势明显，中国服装有效供给能力在逐步改善。这是产业结构调整的结果，今后持之以恒地加大产业调整力度，中国服装业会爆发出更大的发展潜力。
总之，2005年，中国服装业是不平凡的一年，为"十五年"行业经济发展画上了一个圆满的句号，也为"十一五"期间平稳、较快发展打下了坚实基础。
《服装界》：2005年中国服装业可以说与贸易摩擦形影相伴，一些中小企业也因此亏损，甚至倒闭，您认为2006年，国际贸易会一帆风顺吗？
蒋衡杰：最近一段时间，特别是去年，接二连三的贸易摩擦，确实给中国服装业发展带来了很大的不确定性。今后，反倾销以及贸易壁垒也可能随时而来，中国必须做好充分准备。
另外，一些新的问题也可能发生。比如，2006年1月1日起，欧盟对中国纺织服装出口普惠制发生了很大变化，它把中国纺织服装进入的数量门槛降到了12.5%。超过了这个比例，普惠制就被取消。一旦取消了普惠制，跨国采购商在中国的采购将受到影响。而在新的普惠制实施前，欧盟进口商在华采购，只需缴纳大约20%的关税。实施新普惠制后，关税陡增，最高可达80%，中国出口的价格优势将直接受到影响。
《服装界》：这样一来，一个有意思的问题出现了，国际市场限制中国服装进入的同时，更多的国际品牌会却借助CHIC等展会纷纷进驻中国，这对中国品牌会带来什么影响？
蒋衡杰：中国市场是开放的，国际品牌进入中国后，首先会对高档市场带来一定的影响，但我们也要全面看待这个问题。可能在一段时间内，确实给中国品牌带来一定的压力。而在另一方面，则会给中国品牌提供一个在本土市场展开竞争的机会，促使中国企业更加努力，并通过在这个市场的竞争，提升中国服装产业的素质，更好更快地融入到世界主流中去。
因此，对待国际品牌，我们既不能迷信它，也不能排斥它。我们应坚持的原则是，把它作为中国市场的一种补充，中国服饰文化的一种补充。一些健康的、能引发中国消费者憧憬向往的因素，我们要学习；对一些前卫的，我们要加以分析，从而丰富中国原创品牌。
精确定位赢得新市场
《服装界》：在中国市场国际化的今天，中国品牌如何寻找自己的市场空间？ 蒋衡杰：国际国内两个市场，对中国服装业发展来说至关重要。今后中国服装品牌要实现可持续发展，首先要关注是市场导向的问题。
改革开放以来，中国服装业之所以能高速发展，与市场经济的不断深入密不可分。市场是企业发展的涌动力，是行业发展的原动力。而市场变化是很快的，很生动的，一个企业如果失去了对市场导向的把握，也就失去了品牌动力。如果不努力研究市场需求，把握市场方向，企业就不可能规划自己的发展轨迹。市场走向的研究，是企业发展的首要任务。
对市场把握到位后，企业接下来就必须对品牌进行精确定位。以前我们强调准确定位，但仅仅准确是不够的，而是要"精确"，非常具体的精确定位。如果没有认真仔细精确的定位，市场就会显得飘忽不定：对消费者来说，你的品牌也是模糊的。
