情系百年
进入雅戈尔，你会为它的庞大而诧异：上游纺织城、中游服装城、下游旗舰店，雅戈尔构筑的这条完整的服装产业链，目标直指百年企业。
借梯上楼觅商机
1983年，雅戈尔还只是宁波一个小镇上为安排返乡知青而设立的服装加工厂。此时，这个靠2万元起家的青春服装厂，整日在为加工订单四处奔波。
一件做工考究的衬衫，只能赚到五六角小钱。刚刚被工人们推上了厂长位置的李如成不甘心。一个偶然的机会令李厂长怦然心动。为何不借梯上楼？于是，大名鼎鼎的上海“开开有偿提供商标及与此相关的技术、信息，宁波“青春作为“开开的分厂自行生产自行销售。合同签下了，每件衬衫的纯利一下跃增到几元人民币。第二年，青春厂便从原40万元的利润猛增到上百万元；第三年其销售额已达1000万元，利润也翻了番。
掘到第一桶金后，青春厂便开始萌生了自己的品牌梦。1986年，“北仑港”诞生；1989年，北仑港衬衫的年销量已达300万件。
就在“北仑港如日中天的时候，青春厂做出了令人吃惊的决策：放弃已经成熟的北仑港品牌，与澳门南光公司组建合资厂。对于青春厂来说，这个过程是一次涅□。李如成眼光深邃，北仑港这个带有强烈地方色彩的品牌在未来发展中的潜力是有限的。企业要上台阶，必须欲火重生。
1990年8月，中外合资的雅戈尔制衣公司诞生，“雅戈尔注册商标同时问世。
“拿来主义”求突破
“雅戈尔成立伊始，便打出一面大旗：做中国的皮尔·卡丹。李如成的这个拿来主义，不仅让自己与世界名牌站到了一起，而且很快成为了中国家喻户晓的衬衫品牌。1994年，雅戈尔摘取了中国十大名牌衬衫的桂冠，还成为全国衬衫行业第一家产品质量免检单位。那年，中国100个男人中就有12个人穿雅戈尔衬衫。
1994年，雅戈尔开始涉足西服领域，当时，与雅戈尔近在咫尺的杉杉西服已是国内第一品牌，许多人都劝李如成不要鸡蛋碰石头。李如成素有“三不做：看不清的事不做，鞭长莫及的事不做，力所不及的事不做。但这次他说：“我看得很清楚，这个市场大得很！于是，雅戈尔毅然投巨资，从德、意、日等国家引进了现代化西服生产线，导入设计和生产均为一流的意大利工艺，建立了世界上最先进的西服样板中心。
迅速扩张的市场果然给予了雅戈尔高效的回报。从1994年到1997年，雅戈尔每年的销售收入平均增长88％，利润平均增长95％，雅戈尔西服很快成为中国第一。
特色营销靠变数
李如成这样评价自己的营销网络：“雅戈尔的核心竞争力并不是房地产，也不是巨大的服装生产能力，而是营销网络。
1995年，旨在创品牌、抢市场、争效益的雅戈尔营销公司成立，当年就在全国一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部，并以此为依托向地区、县（市）乃至乡镇辐射。两年后，雅戈尔已在全国建立了156个市场部、2216个销售点。
上世纪90年代后期，雅戈尔服装生产能力已居全国霸主地位。此时，作为雅戈尔产品销售的主渠道开始面临困境。1998年雅戈尔的营销模式开始转轨，在此后的5年间，未雨绸缪的雅戈尔投入11亿元在全国各地开设了400家服饰自营专卖店，仅2000年就新购营业面积25000平方米，新开自营专卖店90余家。其中面积在300平方米以上的旗舰店30家。
如果说“大营销创造大品牌的论断使雅戈尔的营销理念越发深刻，那么“大卖场的革命却让雅戈尔的营销理念开始形象化，2005年底，李如成再次投巨资在中国第一商业街上海南京路开设了一家面积达5600平方米的堪称中国之最的巨型旗舰专卖店。李如成希望中国自主品牌能够在国际大牌扎堆的地方挺直腰杆，直面竞争。
“逼上梁山”为扩张
2001年10月，雅戈尔传出消息，向服装产业上游延伸，打造产业链，进军纺织面料。业内一片哗然，李如成是在玩火。
李如成要上的是占地面积500亩规模空前的纺织工业城。雅戈尔服装工业城已是目前中国最大的服装生产基地了，不过也才350亩。
李如成说，中国服装产业的现实决定了雅戈尔别无选择。纺织面料的滞后，不仅在某种程度上加大了服装生产企业的生产成本，更重要的是已经成为制约中国服装发展的瓶颈，雅戈尔选择进入上游产业，是有点被逼上梁山的感觉。
虽然逼上梁山，却也一石三鸟。
在李如成看来国内服饰市场有限，生产能力已大量过剩。雅戈尔的服装生产力很强，不能再重复上服装生产线了，企业要扩张，要升级，要寻找新的经济增长点，就要向上游产业拓展。李如成认为，服装只是劳动密集型产业，而纺织则是技术密集型和劳动密集型兼而有之的产业，雅戈尔向上游扩张是必由之路，也是公司另一个赢利点。
纺织工业城的建成，使得雅戈尔成为中国三大面料基地之一。2002年，纺织城投产，当年盈利超过5000万元。
经过20多年的努力，雅戈尔这个原本裁缝店式的小作坊，依靠横向联营起步，通过引进外资、技术、管理以及成功地进行股份制改造真正走向了市场，成为今天拥有50多亿元净资产的大型现代化集团公司。然而，这一切尚未了却李如成要将雅戈尔打造成百年品牌的心愿。
