广交会浙企各显神通 记录浙江创造几个精彩瞬间

　　一件上衣叫价125美元

　　“125美元？这是你们公司的产品？”今天上午，在广交会“流花馆”浙江美欣达集团的展位前，一位美国采购商指着展示的一件休闲上装，颇有些惊讶。

　　她的惊讶全在“美欣达”业务经理钟舜苑的意料之中。这位年轻的“老外贸”告诉记者，她此次来广交会的任务只有一个：向客商推介“羊绒灯芯绒”这一新面料。这件叫价125美元的休闲上装，就是由这种新面料制成。

　　“羊绒灯芯绒”是一种什么样的“神奇面料”呢？没有多说技术细节的钟舜苑介绍说，这是一种毛纺和机织技术结合的“结晶”，具备了羊绒面料的柔滑手感和性能，其透气性、舒适性、安全性均高出传统灯芯绒面料。该技术从2004年就开始研发，今年3月份技术完全成熟，其羊绒成分可以按照客户需要进行控制，在国内属于首家。

　　产品好就有底气。一边记下钟舜苑的介绍，这位来自美国的采购商一边频频点头。她告诉记者，她也是第一次看到这种面料，虽然价格绝对属于高端，但肯定有市场。而钟舜苑也颇有些自得地告诉记者，虽然125美元的价格是同类国内产品的好几倍，这两天来，仍然有多个国际买家表示了浓厚兴趣。“我们绝对不还价，他们也一样能够接受。”钟舜苑说。

　　从卖产品到卖解决方案

　　没有同行摊位上“琳琅满目”的展品，来洽谈的外商却一点都不见少。在广交会“琵州馆”，“正泰”100多平方米的特装展位，成为广交会机电展馆中一个绝对的“另类”。

　　“正泰”展示的是“解决方案”。“与展示产品相比，这是今年我们的一大进步。”公司的一位外贸业务员告诉记者。但是，区别究竟在哪里呢？