日本田岛集团相中泉州服装业

        全球最大绣花机械品牌

　　“泉州纺织服装业的日益强大，吸引了越来越多的国际知名纺织机械制造商。这种产业聚集的效应将进一步促进泉州服装业发展。”香港田岛集团市场及销售总监贺熹，上周在海博会现场接受早报记者采访时如是说。

　　该公司是全球最大的绣花机械制造商———日本田岛集团的中国总代理，总部位于香港。贺熹表示，田岛参加海博会，主要是看中泉州巨大的纺织服装上游机械设备配套市场。

　　田岛欲在泉寻伴

　　田岛在中国拥有两大生产基地。贺熹指出，由于泉州的纺织服装业日益壮大，企业对机械设备的需求也将趋于高档，所以今后泉州将成为田岛公司的重要市场，甚至不排除将来在泉州建生产基地的可能。

　　田岛福建江西市场负责人郭先生告诉记者，目前田岛已占领中国约70％的高档进口绣花机械市场。他说，泉州服装业经过这几年的发展，涌现不少知名品牌，而这些品牌正在逐步迈向国际化，对产品的要求越来越高，不少品牌企业已经开始使用高档的机械。“这对从事高档绣花机械的田岛而言是一个很好的机会，也使我们产生在泉州寻找战略伙伴的想法，一起做大泉州市场。”田岛绣花机械十几年前就进入泉州，但当时由于大部分服企规模都不大，很多还刚刚起步，对绣花机械的要求并不高，并且自行配套的少。不过，近三年来，随着泉州不少纺织服装企业的规模化和品牌化，尽管田岛绣花机械比国产机贵4—5倍，其在泉州的业绩却直线上升。

　　目标锁定服装业

　　“尽管泉州的鞋企很多，但由于鞋子在绣花方面主要是商标，所以不需要使用太多绣花机，市场份额本身较小，而服装业则相反，所以今后我们将以服装业为主。”郭先生说。

　　据了解，该公司作为服装业的配套企业，除了在泉州设立办事处，还在广东、江苏、浙江、上海、山东、辽东半岛等纺织服装生产基地开山立柜。目前田岛机械在泉州主要供应一些绣花工厂，也有一部分直接供应服装企业，如七匹狼、格林等。该公司近年在泉州的平均销售量超过100台，预计今后随着服企对机械设备要求的提高，这个销量还有很大的提升空间。

　　业内人士介绍，目前中国的绣花机械高档市场主要由田岛和另一家日本公司占领，国产绣花机械普遍处于中低档层面。泉州也有几家绣花机械企业，但大部分规模不大。

　　日缝制机械重心转华

　　“近两年，随着日本服装业和缝制机械业重心逐渐向中国转移，中国作为世界范围内的缝制设备加工基地和最好的缝制设备市场的地位不断巩固，中国缝制设备行业的发展越来越受到日本等缝制设备生产强国的密切关注。田岛等众多日本缝制设备企业进一步将市场战略目标瞄准了中国。”贺熹说，“中国是目前田岛最大的市场，田岛今后将以推广新产品的使用范围作为开拓中国市场的重点。”

　　据介绍，日本田岛集团在60多年的创业过程中，不断钻研及开发新技术，再配合销售策略及售后服务，使田岛刺绣机械占据着世界刺绣机市场的领导地位。为增强在中国市场的竞争力，香港田岛集团得到日本田岛工业株式会社的技术转移，并于1995年开始在广东投资建厂。如此，该公司既可为企业提供日本进口的原装机械，也可供应在国内组装的机械。同时也解决了进口绣花机械的批文限制。