创新生产模式　提升产品品质

在佛山市区的某路口可以看到一个非常醒目的上海银星缝纫机公司的广告牌，像这样的银星宣传广告其他市区里也常常可以看到。银星公司通过这几年的大力推广，在市场中的知名度已大大提升。银星公司作为一家新锐企业，其产品在广东市场已占领了一定的市场份额。银星公司的负责人韦英英先生原来是某大型缝纫机企业的广东地区销售负责人，对缝纫机市场有深入的了解和自己独特的认识。在缝纫机这一行业也建立了良好的关系网络。他如何从一名销售人员转变成一名企业家，他的产品何以在短短的几年时间内赢得客户的青睐？带着这些疑问，我们专程来到位于佛山市城西的银星公司采访了韦先生。

                                       公司总经理韦英英先生

上海银星缝纫机有限公司是一家比较特别的企业，它的生产基地设在浙江温州，主要的销售市场在广东省。在缝制设备这一行业流行着这样一句话：“得广东、福建者得天下”。银星公司的负责人韦英英先生在这一行里已有多年的销售经验，他自然也深谙这一道理：广东市场对于缝制设备行业重要性不言而喻。随着对缝制设备市场的深入的了解，韦先生也看到了行业中的不少问题。很多品牌缝纫机企业虽在不断地扩大，但是品质却在停留一个水平上，有的产品甚至是在走下坡路。特别是一些企业为了提高产量而不顾产品的质量问题。但是作为一名销售人员，韦先生面对这些问题有一些有心无力的无奈。为了对产品的质量负责，韦先生决定开创属于自己的事业。于是，上海银星缝纫机有限公司诞生了。

银星人以“不怕没市场，就怕没质量”作为创业理念，他们也一直用实际行动来诠释这一理念，在实际的生产工作中为了保证产品的质量，上海银星缝纫机有限公司的生产工厂以一种很特别的方式在生产缝纫机。在分工很细的流水线上，按一天工作6个小时的平均产量计算，得出一个科学的固定产量。然后，每天的生产任务就是以这个日产量为标准。每天只要认真完成这个标准的数量就可以了，并规定不能超出这个生产量。这是一个比较特别的“规定”。在很多公司都不惜以各种方式来提高产量的今天，银星却做出了这样的规定。一个企业的负责人在参观完银星的工厂后，很惊讶地说很难再找到一个像银星这种生产方式的工厂了。韦先生说，这样做的唯一目的就是为了保证每一个产品的质量。此外，韦先生对于员工的管理也很特别，台州是一个缝纫机生产的小王国，从台州工厂时出来的工人也因此比较受缝纫机企业的青睐，但是韦先生规定，不管有多熟练的技术，多久的经验，进入银星公司的新员工都要从基层做起。

银星公司成立至今已有5年了，现在已拥有了比较齐全的产品系列。包括：包缝机系列、平缝机系列、绷缝机系列、特种机系列、电剪刀系列、电熨斗系列等。完善的产品结构使银星公司的客户群也在不断地增加。每个产品都保持着稳定的质量，价格方面比进口的产品有很大的优势。当问到银星产品最大的优势是什么时，韦先生很坚定地说：“产品寿命长。”据市场反馈的信息表明，用了四年的银星产品，至今都能很好的运作。就凭这一点就可以与进口的产品媲美了。产品的质量过关才是寿命的最好保证，这也是银星公司一直强调产品品质的原因。