服装业明日之商场 正是色彩的战场

    色彩是什么？色彩就是一种让人为你产品买单的诱惑。

    当20世纪80年代，欧洲企业开始拥有自己的色彩顾问之时，色彩已经成为一种营销的手段；当近两年内，国内汽车、家电等领域的大型企业把色彩营销定为今后产品的重要卖点时，“色彩营销”这个词汇让更多的人们认识到它是一种科学有效的销售手段。

    色彩，这个与服装息息相关的词汇被其他行业深挖商机之时，在服装企业中扛起“色彩营销”大旗者却可谓寥寥。是我们早已将之应用于无形，还是我们的意识中还稀缺这个概念？

    “当色彩成为一种盈利的方式，谁还能够将之忽略？”

    当微波炉、电脑、汽车等产品的外观被赋予越来越多绚丽的色彩之时，他们已经在同一观点上取得一致：技术含量相同，色彩不同，价值不同。与那些曾经“与色无缘”的产业在“色彩营销”方面大力宣传相比，作为靠色彩吃饭的服装行业却显得过于“安静”。

    面对这一问题，中国流行色协会副会长兼秘书长梁勇谈及了他的看法：纺织服装企业对于色彩的关注由来已久，成功的案例俯拾皆是，但对于不少的企业来说这些关注，还停留在负责人或者设计师对于色彩的个人好恶上，而缺乏科学的分析以及大量的市场调研。较之国外品牌，我们的产品物美、价廉、质优，但缺乏在色彩语言上的系统、和谐与统一。造成这种现象的原因，一方面在于我们对于色彩流行趋势的把握、另一方面在于我们对于色彩陈列的理解。其实色彩是贯穿了产品设计、生产管理和营销的各个环节”。在色彩运用方面，贝纳通品牌在自主色彩的研发以及终端店面陈列方面都可称作不错的教案，值得众多国内的服装企业学习与思考。

    法国色彩大师朗科罗先生曾说过，在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来15％~30％的附加值。同时，可能由于终端导购无法为顾客推荐正确的色彩搭配的产品，令顾客对产品色彩的不满波及到对于品牌的原有信任度降。

    “只把色彩营销看成一个概念、卖点，那它终究只是个泡沫！”