合适的才是最好的——浅析中国缝机业营销模式

    直销好在哪里?
    减少中间环节，有效降低成本

    设备生产商通过什么方式来降低成本获得更多利润呢?设备直销!如果你身处中国缝制机械行业，那么对设备直销一定会有所了解。目前行业内，一些设备生产商明里暗里的直销动作已经越来越多，而且有从暗向明转化的趋势。宝石缝纫机集团品牌推广部的江维敏表示：“近些年来，各大企业都在考虑直销模式，也有这个方向。其实，在没有直销的情况下，在各公司的内部会议上，大家也大都在探讨这一模式的可行性。”

    设备生产商都纷纷“试水”直销，那设备直销到底有何优势?

    一般而言，所有企业都希望加快自身的资金流转速度，打造快速的资金链流转渠道，这样能够带来更多的利润。但是在缝制机械行业固有的销售渠道里，一个很现实的问题就是货款的流转速度太慢，设备生产商很难及时、迅速的收拢货款，这样无形中就影响了他们的资金使用效率，给企业带来的损失是不言而喻的。

    那么是什么拖慢了资金流转的速度?赊账现象可算是首位。据笔者在上海几个经销商那里了解到的情况来看，目前，整个缝纫机行业存在大量的赊账现象。比如在上海，很多的代理商为了能拉到客户不惜大量地赊账来销售产品，有的代理商赊账销售的产品占到其总销售额的40％以上。这样随之而来的是经销商也必然向生产商赊账，从而最终导致生产商向零件供应商赊账，如此恶性循环，对行业的发展产生十分不利的影响，而设备生产商对货款的按时、按量回流的要求也越发变得强烈。

    以上所提到的传统销售模式带来的问题，在直销模式里可以得到有效地规避。减少了中间环节，可以有效地降低成本，设备生产商可以更多让利给终端的客户，从而获得更多的市场份额。