印度纺织出口商走“速度销售”路线

　　纺织企业还在一些国家建立生产基地，以争取全球大型采购商，大采购商们正在大砍供货基地，把供货渠道集中于精选的少数多元供货商那里，这就需要企业成为全面服务供货商。

　　珍珠之家（ House of Pearls ）是一家综合纺织企业，公司在全印度、英国、孟加拉、印尼、美国和中国都有生产工厂和办事处，这家企业是利用多种渠道跳板扩大主要市场占有率的一个例子。公司通过10家下属机构和全球150家合作工厂采购、设计、加工和仓储服装产品。

　　通过多种模式，公司能够利用杠杆优势，在接到扩大订单之后的第一时间迅速启动生产。公司还在英国和美国投资仓库，在完成加工之后，第一时间将包装好的可销售商品运出。为了给大型零售商，如沃尔玛, JCPenney, GAP, Banana Republic, George Kohls, M&S, Espirit, Liz Clairborne 以及 Next 供货，公司建立了内部设计团队，他们利用公司提供的顺应全球潮流变化的面料进行设计。

　　上个财年，公司锁定80亿卢比的收入，今年的最高目标是100亿卢比。集团董事 Deepak Seth 说，我们把鸡蛋放在许多篮子里，创造了一个真正逐级攀登的模式。

　　其他走“ 速度销售”路线的公司还有 Zodiac 服装公司，他们早些时候收购了一家阿联酋的衬衣生产厂，主要目标是利用它提高对欧洲市场的供应效率。Zodiac 在高端零售连锁店，如荷兰的 Bijenkorf 和瑞士的 Globus ，销售其自主品牌，同时还将目光转向德国和法国市场。

　　设在 Ludhiana 的综合粗斜纹棉布企业 Malwa 实业公司也利用同样的策略。他们收购了约旦的第三空间服装公司， 公司可以免税对美国和欧盟市场出口600万美元的商品。公司还控股了一家意大利公司。

　　近期纺织公司 GHCL 宣布收购 Rosebys 公司，这是英国一家主要的家用纺织品零售连锁店。GHCL 早些时候已经收购了美国的家用纺织公司 Dan River，现在 GHCL 公司可以利用美国公司现有的2.5亿美元的销售规模。