振涯丢了“芝麻”却捡了“西瓜”

　　日前，浙江振涯实业集团绣花车间异常忙碌，绣花工正在加班加点赶制一批会使公司亏损五六万元的绣花面料。而同类绣花面料的订单却排起了队，但这些都是能够赢利的。振涯集团办公室主任田小泉告诉记者，“他们都是冲着振涯诚信而来的。”

　　6月初，一位来自中东地区的新客户在“振涯”一老客户的引领下，找到“振涯”，想加工一批3000米的贴布加金片绣面料，而且要求甚高。“客户要求在1米布上做80只切片绣花，如此高难度的绣花单子我们没有接过。”印花车间负责人戴海军说。正是这个原因，业务人员在成本核算出现了失误，每码少算了1美元。当初仅仅是口头协定，未曾签订正式合同，有人曾提议以500美元的赔款而“私了”。但公司负责人却认为诚信这块金子招牌不能有一点“污点”，接下这笔亏本生意。由于客户第一批800米包含10只花样，并且要求在10天内完成，为了保证按时交货，“振涯”聘请“外援”，在6月22日把第一批货准时交单，这名客户看到产品后感到十分满意。“振涯”的诚信吸引了众多商家，接下这笔亏本生意不到一周，五六千米的类似货样的订单纷至沓来，目前又有不少商家对这种绣花面料表现出浓厚的兴趣。（记者　王秋莉）