搭桥 引路——“商贸委”一路走

    俗话说的好，有组织才能形成战斗力。

    发现海外制造商纷纷把战略目标瞄准中国市场。或独资合资建厂，或寻找营销代理，散布在全国各地的缝制机械经销商群体由于直接面对客户，便成为“兵家必争之地”。中国缝制机械制造业如不能加强与缝制机械经销商的信息沟通，及时准确地把握市场脉搏，必然会削弱自身的竞争力，难以拓展民族工业的生存发展空间。

    在这样的情况下，中国缝制机械协会与时俱进，打破了中国行业协会一直存在的工贸分离的体制，创造性地将全国有一定经营规模的缝制机械组织起来。把散落在全国的数万家缝制机械经销商们联络在了一起，在行业协会的指导下，成立了中国缝制机械协会商贸委员会，形成了经销商们自己的组织。

    2002年初，经中国缝制机械协会领导批准，“商贸委”由天津、上海、江苏、浙江、福建、广东等地的8家超大规模的缝制机械经销商以及上海华联缝制设备有限公司共同发起，全国各地商贸精英纷纷响应。2002年4月23日召开成立大会，“商贸委”在上海正式成立，办公室设在上海华联缝制设备有限公司。“商贸委”第一批成员单位为30家，设一正八副主任、副主任单位。“商贸委”制订了《章程》，向成员单位颁发了铜牌与证书，而且开展了一系列基础性、协调性的对行业健康发展有益的工作。

    “商贸委”的成立，主要解决了三方面的问题。首先是解决了经销商们诚信经营的问题。在“商贸委”的体系下，为企业诚信经营建立起了一个评价机制，诚不诚信由大家来评选，改变了过去那种的“自吹自擂”的局面。其次，通过“商贸委”的组织可以有效、公正、客观地与缝制设备制造商进行对话增进经销商与制造商的相互了解。经销商组织起来与制造商对话，有利于打破门户之见，不管是否代理企业的产品，都可以畅所欲言，从而有利于站在发展的高度看问题。此外，经销商还可以将手上掌握的第一手服装企业对设备的认识、需要和想法提供给制造商，帮助中国缝制机械行业由小变大、由大变强。最后，“商贸委”的成立能够更好地组织经销商之间的相互交流，俗话说“他山之石可以攻玉”，大家共同交流取长补短，能够更好地促进自身的发展。

    “商贸委”一路走来的4个年头是一个不断发展的过程。从在杭州举办的“中国缝制机械市场营销与发展座谈会”开始，到商贸精英走访台州缝制设备生产基地使经销商们与企业面对面，再到常熟会议研讨诚信道德和社会责任等历次活动也是由初级不断走向深入，是一个不断发展成熟的过程，用“商贸委”主任胡淼海的话说：举办活动也是一个不断进步的过程。

    7月底将至，对于商贸领域的精英们来说，将于台州举办的“中国缝制机械市场发展论坛”是一个朋友聚首高谈阔论、大家一起对中国缝制机械行业发展献计献策的平台。对于中缝协商贸委来说，则是在不断成熟进步、鼓励商贸精英不断攀登高峰过程中的又一个新尝试。