他山之石可攻玉

    所谓现代营销理念是一个全方位、立体的概念，不仅要求企业要有正确的思想指导（即正确的营销观念的指导），而且要求企业有一个良好的心态（即企业为什么赚钱？为谁赚钱？），同时还要求企业有明确的营销目的。在企业的日常营销活动中如何通过灵活、巧妙手段将这三者有机地结合运用起来，就构成了现代营销理念的深刻内涵。

    对于我国缝制机械行业来说也是这样，虽然近早来不少国内缝企骨干企业和大型经销商对“现代营销”这个热门话题进行了探讨．关于现在营销模式的探讨也常不绝于耳，但我们对现代营销理念以及它在我们缝制机械行业中实际运用到底了解多少呢?

    对于大部分缝机行业企业来说，企业管理者对“现代营销”的理解不外平近一段时间囊囊烈烈的“直销”模式的尝试、品牌建设、提升服务等等．而对于这些理念如何在行业中运作等问题井无多少经验。因此．笔者认为我们应当适当借鉴外国成功企业的经验和案例。

    近几年．国外的很多传统设备生产厂家和经销商采用的销售方式主要有4种：直接销售、租赁、融资租赁、二手销售等方式。这是一个营销链，使在产品的整个生命周期针对不同的客户，不同需求的消费群采取不同的营销方式，同时在每种交易模式中始终不断提供产品服务。这种服务是一种全方位的，既包括产品的维修保养、翻新改造、以及金融服务。国外设备生产厂商在中国既有他们的生产基地，又有销售网点和维修中心，还有他们自己的租赁公司．为客户提供的是整体解决方案。

    近来．国内一些缝制设备生产厂家都热衷于思考和发展直销。何谓直销?它包含的含义并非它字面上的意义那么简单。对于尝试直销的企业来说，首先要认识到的是目前竞争不仅限于产品本身的椎销，还包括了产品的售后跟踪服务，这些都为后面的营销方式奠定良好的基础，同时在实际操作中学习和借鉴他人的成功经验．并选择性地运用，不失为一条事半功倍的捷径。