反季服装今夏不热 是否该换种思路了？

    今年销售不如往年红火

    七八月是反季服装的销售高峰期。在淄博中心城区许多商场，反季服装的价格“跳水”跳得厉害：一些原价四五百元的羽绒服，现在卖到了八九十元。差价高达300元之多的降幅，并没有吸引太多的消费者前去购买。

   “今年真是很奇怪，反季销售7月初就开始了。往年到了这个时候，卖场内早已拥挤不堪，而今年却是比较平静。”张店区一商场内的销售人员感到很纳闷。有的商家则把现在反季服装卖得少归结为今年闰七月，一些消费者不着急。

    张店区一家专门销售羽绒服的个体商说，他一年四季销售羽绒服，除了冬天上新款以外，其他季节可以说都在反季销售。“每年七八月份的时候是反季销售的旺季，往年说实话都是赚钱。而今年反季服装销售情况不容乐观，价格上没有什么变化，但销售量上不去，想赚一把很难。”

    低廉的价格难道真的不能吸引消费者的眼球？采访中，不少消费者表示，虽然反季购买就是图个便宜，不过便宜并不代表一切。“款式、颜色等也很重要，就像现在有些商场内卖的羽绒服，跟几年前的款式差不多，这样的羽绒服对人们的吸引力就大大降低了。”

    商家透露，款式的一成不变确实成为“反季销售”的障碍，除了一些对款式需求不高的老年人和学生外，服装消费的时装化越来越使得过季产品风光不再。

   “反季销售是把双刃剑”

    在反季服装销售的热潮中，淄博一些商家却始终没有参“战”。对此，一家商场的有关负责人表示，每年到了这个时候商家都会使出各种手段，加大销售量，提升商场人气，反季销售更是多年来商家惯用的手段。

    他说，每个商家的经营理念都不一样，不过应该更好地引导消费者去消费，不应一味展现一种过时的东西。反季销售的确可以给商场带来人气，薄利多销也会给商家带来好处，是一种不错的促销技巧。但凡事有利也有弊，若商家一贯将其当做常用的不二利器，若诸多同类产品甚至一些名牌商品都仿效参战，那么反季销售会对商品本身，对一个商场本身，甚至对品牌的公信力都会有一定负面的影响。

    是否该换种思路了？

    “考虑到每年反季销售的形式都一样，为了不让消费者产生厌烦心理，厂家也在考虑新方法吸引消费者。从今年开始，很多搞反季销售的厂家都附带了赠品。”张店区一大型商场的相关人士告诉记者。在商场内，很多品牌羽绒服以及一些不很出名的品牌，都搞起了赠品活动，可乐、锅、旅行包等赠品摆在柜台的显眼处。

    正如某品牌羽绒服的一名代理商说，现在很多商家在研究反季销售究竟需不需要继续做下去。一些市民认为，随着市场在促销模式方面的成熟，一些促销的噱头跟不上潮流也很正常，现在消费者消费越来越理性，再沿用若干年一成不变的模式，用款式、色彩难打动人的服装吸引消费者，已是很难。换种思路如何？