温州服装航向：朝东大洋的方向

　　我认为，温州外贸企业包括大部分温州民营企业最大的缺点还是在企业管理制度上，管理太落后了，自然而然会带来很多弊端。

　　温州的企业讲人情管理，这样企业走起来会很辛苦。企业走不出去，问题也出在人情上。在这点上，我觉得国外企业比中国企业明显要强，对于工作，他们从不讲究人情，按规矩办事，不会去顾虑其他方面。

   温州民营企业差不多都是家族企业。当企业规模还小的时候，指挥起来很容易，就像你当老大，兄弟什么的都很听你的话，可是当企业渐渐做大，一些问题就凸现出来。比如公司研究出一个规划战略，最多做到一半，就执行不下去了，总会有很多理由。合资前的夏梦就出现过类似的情况。夏梦做大后，感觉最深刻的就是兄弟之间关系的微妙变化，逐渐影响到企业的发展。靠家族亲情维系的管理，只能在企业创业之初有效，而在企业做大，个人的利益关系越来越多时，亲情管理就会逐渐失去效力。当然，这不是夏梦家族的问题，这是所有民营企业的普遍问题，而是我当时最难解决的问题。

    与洋企合作的酸甜苦辣

　　2003年，夏梦与杰尼亚合资，成立了夏梦·意杰公司，双方各占50%的股份。总裁上班第一天，把所有的企业员工逐一审核清点，统一为他们加上社会保险，养老保险，失业保险，对员工超过8小时的工作时间给150%的工资，纳税是100%。当时我去温州龙湾区办医疗保险，区里都还没有这样的政府机构。而且，超过8小时，以前从来没有给过150%工资。加班要拿150%的工资来说，外商称这是最基本的规矩，只有这样才能留住员工。如今温州劳工问题凸现正证明是明智的。后来所有的工作都按照国际化标准来做，这让我感觉到现代企业的规范和战略思路。

　　合资以后，董事会让当总经理的老二搬走，要搞设计的老三到设计室去。老二很快就搬走了，可老三就是不搬，很多老外来了，老外只好和老三挤一块，结果老外老总没有了私人空间，只好自己搬走了。如果这个事情让我来做，那么我父母晚上立刻要找我了，“都是兄弟，你为什么让他们搬走？”夏梦不仅利用了杰尼亚全球的资源，现在两兄弟都围着我来说话、出主意，如何与外方合作。

　　夏梦与杰尼亚合作初期，对夏梦来说的确承受着巨大的压力。当时，各项改革的费用以百分之几十的速度增加，利润则是以更大程度的降低，拿员工福利改革来说，一年时间，每个员工得福利投入比以往增加了30％-40％。改革必然要经历一次阵痛，可夏梦熬过来了。

　　2001年开始与国际大公司协商合作时，说实在话，那是夏梦最辉煌的时候，在国内精品西服市场，夏梦可以说是绝对站得住脚，可那时候的我每天紧张兮兮，今天考虑明天会不会有饭吃，每天都是提心吊胆的。有时候从早忙到晚也不知道有没有钱赚，每天活得很辛苦。 可是现在，聘请了洋CEO，公司两年的出口外销计划、财务预算等都摆在案上，以前最多只有两个月的计划，现在2005年企业的净利润心中就已经有数了。夏梦·意杰走得每条路都很健康，前途也变得豁然开朗起来。现在我觉得自己似乎已经处于半退休状态，早上起床习惯喝杯茶，到公司转一圈，下午继续约人喝茶。