CHIC 打开通向国内市场之门
近年来，欧美等国对我国纺织品服装采取了一系列限制措施，外贸环境的不稳定使得不少服装出口企业把市场转向了国内，用稳定的国内市场规避外贸风险。在靠外贸、贴牌加工完成了最初的资本积累后，在“自主创新” 大环境下，服装出口企业纷纷向国内市场转型。但是，转做内销却并不容易，因为转做内销就会涉及到树品牌。一位服装企业家曾说过，创立一个新品牌至少需要花费7000万人民币，品牌出来后还需要继续投入以维持，“对手投多少，你就得投多少”。除了这一资金门槛外，由于过去不经营国内市场，没有铺设内销市场的渠道，找不到合适的方法来打开内销市场之门，品牌认知度、社会影响力的提升更是成为企业的一块心病，不仅阻碍了品牌进入国内市场的脚步，也使企业竞争力大打折扣。很多企业都在思考，究竟有没有一条捷径，可以让一个新品牌迅速在国内市场“广为人知”呢?
内销，另一条出路
对于服装企业来说，做外销既没有库存困扰，又不需要品牌运作牵扯精力，不需要打广告浪费金钱，因此做起来比较得心应手和省事。而做内销投资大、库存大、花费的精力也多，比较麻烦。因此中国有大量出口型服装企业，可以说，国内很多服装企业都是靠外贸起家的。但是，2005年的纺织品贸易争端再次提醒我们，只有通过加强自主创新，培育自主品牌，转变增长方式，才是中国纺织服装业发展的根本道路。
做内销是很多企业的一个梦想，但是从外销转向内销，对于企业来说要下很大的决心。转变出口增长方式要基于一定的基础，这个基础是资金、技术等方方面面的综合基础。在出口环境改变之后，只有大公司有能力继续把出口做好，而在资金和技术方面不是特别雄厚的中小型企业，也要生存和发展。如果因为贸易摩擦把它出口的道路挤窄了，那么他们可以转回来，在内销市场上寻求出路。一位常年做衬衫出口的企业主坦言，现在除去面料、品牌费等成本，出口服装利润只剩4％，可同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的4-5倍，“既然如此，我们为什么要舍弃国内市场?”于是一些灵活的外贸企业开始铺设内销网点，内销，成为服装出口企业的另一条出路。而他们普遍遇到的问题，则在于没有一个平台可以让国内的销售渠道充分认识和了解品牌。
参展，一次全方位的机会
有目的性地参加展会；是出口型企业拓展国内市场的一条重要途径。
目前，会展经济正在成为中国服装行业的主力军，各地、各个规模的服装展会层出不穷，其中尤以每年3月在北京举办的中国国际服装博览会(CHIC)在国内外享有盛誉。已有14年历史的CHIC，在中国服装展会中的地位可谓举足轻重。'2万平方米的庞大规模、10余万人次的专业观众流量，使CHIC堪称国内同类展会中的·“巨无霸”。它逐渐发展成为一个展会品牌，在业内的影响力令其他同类展会难以望其项背。
CHIC主办方之一中国服装协会的有关领导表示，CHIC所搭建的展会、商贸平台，可以给出口型企业提供全方位的机会。这个机会包括两方面内容：一是出口企业中做加工的比较多，借助CHIC平台可以帮助企业接到国内合作方面的加工订单，因为CHIC早已声名远播，在国内国外影响深远，众多国内参展企业能给企业带来开发国内加工市场的机会；二是出口做得比较好的企业，有了一定的资金积累后，在技术或者工艺上有了经验，想在国内做自己的品牌推广，CHIC便给了它充分展示自己、提高知名度、提升自己公司品牌含金量或者推出新品牌的机会。CHIC是一个窗口和平台，对于企业的转向，做国内品牌、推广国内市场、拿国内订单等都是很好的机会。可以说，无论在开发自主品牌方面，还是在扩大国内市场、提高产业链整体的运转速度和效率方面，CHIC都在行业内起到了不可替代的作用，是企业全面占领国内市场的最佳渠道。
他们，从CHIC走向成功
14年来，有许许多多的服装企业借助CHIC的平台，打响了自己的品牌，由不太知名，到发展很多经销零售商，进而迅速占领全国市场，成为消费者耳熟能详的名牌。
汉帛就是特别成功的例子。它拥有自己的外贸加工基地，每年1000多方件<套)的生产加工能力，出口额达到1个多亿。它从代理洋品牌做起，在学习中成长。在劳动力成本、原材料成本、能源成本都在不断提高，产品的出口价格却在持续下滑的微利时代，汉帛提出要创造自己的知名品牌，它把在面料、市场的把握、风格、工艺、技术、设备等方面积累的经验完全运用在开发国内品牌上，推出了自己的品牌。谈到创牌之路，其负责人表示，要感谢CHIC给他们提供了内销的一个推广平台。“产品是一个品牌的根本，而形象则是品牌的发展动力，CHIC是一个企业及其品牌展示实力和魅力的舞台。通过参加CHIC，企业不仅可以表现产品研发能力、形象推广能力、品牌综合运作能力．从而扩大品牌的影响，吸引人才和更多加盟商的注意力，而且还可以全方位地了解业内企业的动态和行业信息，达到相互交流、共同发展的目的。它是开拓中国市场的一个非常重要的平台，无论是展示品牌形象还是招募加盟、代理商，CHIC都起着非常重要的桥梁所用。它在十多年的发展过程中积累的经验和形成的专业观众与参展商群体是不容忽视的，是品牌与消费者之间的纽带。”
青岛即发集团控股有限公司，通过为世界名牌加工这条重要的途径，积累了技术优势和管理经验后，就一直在研究、开发女装品牌，在技术装备、面料开发、款式设计以及市场定位等各个方面进行了不断的探索，终于设计推出了佳思菲尔女装品牌。公司负责人说，CHIC不仅是品牌很好的表现平台，同时也是品牌间互相交流的平台。“作为国际性大型博览会，参加CHIC宣传了品牌形象，提高了品牌知名度，同时公司也接了一些外单，对企业的发展壮大有很大帮助。”
上海丝绸集团是我国著名的大型进出口企业主一，每年的进出口总额达8亿美元。该集团于2002年在国内市场推出了女装系列，并于同年春成立了上海丝绸集团品牌发展有限公司，专营LILY品牌事业。该公司负责人表示，在公司外贸生意的发展过程中，由于预见到中国传统的外贸形式将受到影响，便开始进行品牌经营。“参加CHIC，很实际的收益是招商，拓展了各地的经营网络，找到了代理商。同时，CHIC还起到了品牌展示、推广的作用。中国服装市场上，传统的服装销售是批发多，没有品牌的概念，但品牌是很重要的。CHIC为自主品牌打开国内市场创建了渠道和与经销零售商的对接平台，企业连年参展，招商，数量和质量也都在上升，为公司进一步发展奠定丁基础。”2005年秋冬,LILY品牌女装在国内市场逐步壮大的同时，又开始了自己的全球事业。
可见，参加展会是出口企业转型开辟国内市场的首选方式。CHIC用自己积聚多年的良好口碑和强大吸引力在同一时间、同一地点使全行业中最重要的生产厂家和经销渠道集中在一起，为那些欲“出口转内销”的服装企业打开了通向国内市场之门。
