衣车世界魁首 全国销售明星 专访儒商杜时洪

     金华东阳可以说是服装行业的发源地之一，那个时候的东阳，大多数人都是从事服装生产，有服装生产就有缝纫机，和很多同乡一样，杜时洪也开始做起了缝纫机的零配件生意。

     在刚开始做生意的时候，杜时洪有着一次成功的失败教训。他听人说缝纫机的压脚零件比较好买，就把一万多元的积蓄投资在这上面。可是杜时洪不懂零件，不知道压脚是怎么做的，也不知道应该怎么做，没有人教，没有地方可问，杜时洪就自己慢慢琢磨、查阅资料，把配方、制作的程序一点点地研究了出来，最后还真的硬是让他把零件给做出来了。可是毕竟没有经验，做出来的零件质量不过关，一直也没买出去，就是现在都还有那时的压脚零件放在蓝天公司的仓库里，可是对于自己当初的做法，杜时洪并不后悔，就如他所说，不要惧怕失败，重要的是要及时地总结，这个经验让他在以后的生意中受益匪浅。如今谈起这件往事，杜时洪的脸上不禁露出了笑容，犹如一个孩子想起自己的创举，颇有些自豪。就连杜时洪的夫人徐丹平讲起这件事情来也是面带笑意，很为杜时洪当时的钻劲和倔强感到骄傲。徐丹平说，杜时洪很喜欢动脑筋，从来不去模仿别人，都是自己在思考，做生意13年来，一直都是别人学习他们的，却从来没有他们去模仿别人的。在这个压脚生意上，杜时洪可以说是血本无归，可他却亏得漂亮、亏得实在。

    这次失败并没有打击到杜时洪的信心，反而激发了他的勇气和干劲。他拿着借来的路费，贷款20万元，坚决地走上了经商的道路，这在当时真有点破釜沉舟的意味。徐丹平现在想起那时的事，还真觉得有点后怕，“我一个月的工资才60块钱，20万得攒多久，要是亏了，后果不堪设想。”也许就是当初这种压力的激励，杜时洪的生意是越做越大。也是在这个时候，杜时洪开始显露出了做生意的潜质，他避开了东阳同乡们所在的城市，而是选择了他大哥所在的城市——河北石家庄，其实杜时洪还想走得更北，可是大哥不同意，他就直接在石家庄扎下根来了，这一扎根就是13年。可能当初连杜时洪自己都没有想到，他从此就在石家庄落地生根了。

    那时，杜时洪还是生意场上的新手，可他却从不向任何困难低头。在他看来，一个人只要肯去做，就没有做不好的事情。在石家庄，杜时洪租下了一个小店，里面不仅空间狭小，脏、乱、破地一塌糊涂，他整整打扫了一个晚上，把店子清理干净；第二天，去进了2、3万元的货；他不懂一点产品知识，就让人家帮忙把每个零件写在一张张的小纸条内，放在袋中，边卖边了解；不知道怎么定商品价格，也不好去同行的店中询问，就在进来的货价上估摸着加点，有客人说贵了，就降点，有客人说便宜了，就加点，就是在这样的反复循环中，杜时洪逐渐掌握了商品知识，熟悉了市场价格。如今的杜时洪，一谈起缝纫机产品、市场行情是如数家珍，又有谁能想到他当时的艰辛和困窘呢？

    商海变幻莫测，竞争冷酷无情，对每一个人都不仁慈，更何况是没有一点经商经验、甚至不懂一点产品知识的杜时洪呢？一开始，杜时洪也是尝尽了生意场上的艰难苦楚。杜时洪虽然不再教书，可是文人的硬气和自尊心却在他身上扎下了根，再加上自己以前没有做过生意，心理障碍也很大。别的经销商都是去厂里拉关系、吃饭、喝酒、打麻将，在当时的很多经销商都是一个房间，一摞样品，一叠发票、一桌麻将就可以搞定订单，获得的利润也颇为丰厚。可杜时洪却从来拉不下面子走这样的推销道路，也许他根本就不屑于这样的推销方式。他只选择最老实、最艰辛、也是赚钱最少的路—市场化的道路，进最好、最便宜的货，卖最合理的价，实打实地去做生意。每天奔波于各进货商之间的劳累，独在异乡的孤单和无助，同行们的恶意打击和排挤，生意场的不顺利，一度也让杜时洪觉得非常灰心丧气，甚至产生了不想再干下去的念头，可是在夫人许丹平的扶持和开导下，再加上自己永不言弃的性格，杜时洪终于坚持了下来，靠着自己经商的诚实和信用，在顾客中形成了良好的口碑，慢慢在石家庄站稳了脚跟。