将鸡肋变金矿 桑榆情成老年服装市场第一品牌

　　众所周知，服装行业一直是年轻人的地盘，而老年服装市场的发展一直磕磕绊绊。一方面商家为开拓市场而愁肠百结，一方面老年人为买不到称心的产品而发愁。不少老年人对市场上现有的老年服装感到不满意。他们认为，现在的服装商场既没有老年服装专柜，也没有老年人专有的服装品牌，市场上大部分老年服装与地摊货、减价货为伍，面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布，式样陈旧，已经难以跟上老年人的新时代需求。

　　近年来，这一状况已经出现转机，随着老龄化社会的到来，庞大的老年群体已成为一支重要的“消费大军”，作为“银发市场”的重要组成部分，老年服装已经迎来其发展的“黄金时代”。有关专家分析：老年服装市场有着高达1200亿的市场份额，以目前老年人每年高4000元的消费能力，老年经济将是继“假日经济”后社会又一新的经济增长点。

　　“一直以来，我们对老年服装市场充满信心。”桑榆情品牌掌门人毛震宏在很多场合多次表示：我国虽然拥有世界上最大的老年市场，但是与发达国家相比，才处于起步阶段。而在欧洲，老年人一直是市场的宠儿，法国的街头随处可见祖母牌咖啡广告，满头银丝的老人代替年轻女郎，成为品尝酸奶的广告模特。在纽约，繁华的商业街上有多家老年人专用品商店，老年人玩具公司、老年人旅游公司、老年教育中心也比比皆是。

　　因为看好“银发市场”，桑榆情提早启动了三大老年服装发展策略，并通过这些策略的实施很快成为老年服装品牌的领头羊：一是服装产品既包括中档产品也包括高档产品，其中，10%属高档产品，80%为中档产品。二是采取连锁专卖经营模式，将孝心经济市场化，老年服装专卖化，投资者低成本介入，却能获得较大收益。三是充分运用“情感营销”、“文化营销”、“假日营销”、“礼品营销”等营销手段，全力为老年人服务。