慎选经销商理顺价差体系走向伙伴营销

    新品缝机上市需要一个被市场认识和接受的过程，这其中的渠道管理是缝机新品营销的一个难点。企业如何与经销商紧密的合作，充分地运用其推广能力为新品立足和拓展市场是我们需要考虑的问题。

    缝制设备新品从开发到上市一般都需要2—3年时间，这段时间已经足够市面上已有的产品培养起一批相对稳定的顾客。新产品想要得到客户的认可，势必要经历一个认识的过程。在这个过程中，新产品的渠道管理是一个难点。

    设备在区域市场的渠道管理直接关系到生产企业的深度市场运作和产品上量，影响到企业全年的销售计划。在缝纫机新品上市的渠道管理方面，生产厂家要更充分地运用经销商的推广能力。在目前的缝制设备市场．任何一个新品想要得到有效推广，都离不开与经销商的紧密合作。

    基础中的基础：

    选择优秀经销商

    缝制设备市场的复杂性、多样性以及区域市场发展的不平衡性，决定了选择好的经销商是设备生产厂家渠道管理的基石。所以，遵循“经销商等于渠道"的理念，缝制设备生产企业选择优质的经销商。对于新设备的快速推广是很重要的。

    生产企业选择经销商的标准。在此总结为五条：一、经销商要认同生产厂家的营销理念、渠道策略和价格策略；二、经销商要有较强的配送能力。有足够的送货车，保证设备能及时足量地送到终端服装企业；三、经销商要有较强的终端管理和服务意识来配合设备厂家的工作；四、经销商要有较强的事业心，有渠道创新的闯劲；五、经销商要有较强的资金实力。