有口皆碑即成功之道

    服装行业&缝制设备行业

    2005年是WTO全面取消纺织品服装配额的第一年，中国纺织服装业取得了令人满意的成绩。据中国海关统计，2005年全年，中国纺织品和服装出口总值是1175．35亿美元，比2004年增长20．69％占全国外贸出口总值的15．42％。缝制机械行业作为为服装行业提供技术装备的上游产业，两个行业休戚相关。近年来，中国加入世贸及世界范围内服装配额的取消为中国服装行业的发展带来了良好机遇，服装行业作为中国具有竞争力的行业而享誉世界。

    随着中国缝制机械行业的快速发展和世界范围内产业结构调整，中国已成为世界最大的缝制机械制造中心。从上个世纪90年代开始，我国缝纫机产业已经形成了从跟随式发展向跨越式发展转变的基本条件，以建立我国缝纫机产业新的竞争优势，取得国际化竞争主动权。

    在21世纪缝纫机产品创新中，世界留下了不小空间，这是我国缝纫机产业有志之士施展才能的好机会，也是世界缝纫机产业赋予中国缝纫机产业的历史责任。不断的产品创新，为用户提供满意的新产品。

    缝制设备制造厂商&经销商

    从过去到现今的商业经营中，逐渐悟出了一个成功的经营之道，那就是一个成功的经销商主要靠的是好的产品和声誉，即所谓有口皆碑。我们经销商作为行业前进的车轮，承载着这个行业的兴盛衰败，从与合作的制造企业来讲，我简单地举两个例子来说明。

    与重机公司的合作让祥兴真实地接触了重机公司从开发设计新品、检测标准、仓储物流、人力资源、市场营销策略等诸多方面的技术决窃及理念。技术专家现场解决技术难题及上门培训课程，都让我们能快速了解产品，领悟和消化技术难题，并受益匪浅。日本重机公司有着著名的管理理念和方法“不生产不良品、不传递不良品、不装配不良品”的“三不”原则，使企业零缺馅的目标真正达成。

    中捷公司最初是在全国物色有规模、有能力、有诚信度的经销商。在与其的合作过程中，祥兴公司凭借着“借船出海”的势力，成功地驾驭着这个品牌在代理区域的延伸。直至今天，中捷已成为了中国的名牌企业，并成功上市。

    我们走过了产品价格的竞争、品牌优势的竞争、质量管理的竞争，现在要寻求的是一种高附加值的突破。这是我作为经销商站在终端客户的立场上，向制造厂商发出的一种声音，为服装企业提高创新能力，增强核心竞争力。目前在世界缝制设备行业中，德国、日本始终占据着技术的制高点，由于其产品技术含量高，成线成套能力很强，在中高档设备领域中始终立于不败之地。目前，中国缝制设备行业的发展已有一定规模，中低档产品的发展日趋成熟，如何让整个行业更上一个台阶，关键在于全行业必须实现由“劳动密集型”向“技术密集型”和“资金密集型”转变。迫在眉睫地要求制造厂商为服装企业培养一批优秀的有核心专长的技术人才，形成产品开发——创新设计——投入试产——技术传授——产研输出相结合的设备与生产流程相结合的研发之路。

    我个人预测，在未来的10~20年内，制造商与经销商之间的合作道路还要坚定不移地继续走下去。在发展过程中，就必然由经销商服务于不同层次的制造商，而没有哪个区域指定的服装厂商能垄断该地区的所有制造业务，这也是经销商必然能稳定发展的信心。

    合作共赢&互惠互利

    竞争与合作是两个层面上的互动关系。如今许多企业通过组建联盟形式参与竞争，把上下游企业互相联合起来形成产业带、产业集群。在服务发展过程中，甚至把高等院校、科研单位也拓展进联合体，超越了传统的商业竞争模式，进入了更高层次的竞争。

    合作共赢的关键是要合作，合作必须讲诚信，只有诚信合作才能取得共赢。首先要建立和谐的人文环境，以人为本，开展公平竞争；其次要树立科学发展观，走新型工业化之路；再次，企业发展之本是人才，人是创新源泉；最后要与时俱进，融合企业经营理念，不断学习先进的经营理念与管理经验。

    加入WTO后的中国，服装产业的迅速发展更带动了对缝制设备的需求，经销商作为处于上游企业缝制设备企业和下游企业服装厂商之间，肩负着双重责任，面对机遇和挑战，在顺流与逆流之间，我们的选择只有一个：向前!向前!再向前!