搭建展览平台促进行业发展
- ——访中国缝制机械协会副理事长兼秘书长何烨
记者:何秘书长,您能不能简单为我们介绍一下协会主办的“2006华南国际缝制设备展览会”目前的情况?
何烨:这次“2006华南国际缝制设备展览会”的前期工作开展得比较早,所以各项工作都准备得很充分,招展、招商等工作取得的效果都大大超过了我们原来的预期,所以我们对这次展会充满信心。
展商方面,共有380多家国际品牌和国内骨干企业纷纷踊跃报名,原定的3万平米的展出面积出现了供不应求的局面。为此,主办方本着把展会办精、办好的思路,对参展商进行了筛选,将更多的优秀企业和优势品牌吸引进来。可以说SCISMA2006汇集了世界缝机行业的精英,格柏、力克、百福、PGM、YKK、大和、重机、兄弟、飞马、艾斯特、日星、欧西玛、金轮等国际知名品牌及标准、飞跃、上工、中捷、宝石、杰克、通宇、海菱等国内知名品牌将悉数亮相。展会的展品涵盖了缝制设备、缝前、缝后及刺绣、熨烫设备,设计、制作IT系统、面辅料及其他相关设备。总之我们的目标就是向观众展示全球缝制设备行业中第一流的企业,第一流的产品。
招商方面,我们充分利用CISMA的资源优势,并在此基础上引入国际先进的操作模式,结合中国国情,制定了详尽的招商措施。通过我们的招商,不仅绝大多数参观过CISMA的企业观众都明确表示要来参观SCISMA,而且原来在华南以及东南亚地区的一些原本没有到过CISMA的缝制机械下游客户都表示出对SCISMA浓厚的兴趣。对于展会的宣传,协会不仅充分利用媒体合作这一形式,媒体合作的数量和质量均是历年来最佳的;为了更加近距离的接触服装企业,链接他们的需要,协会更是组织人员赴各地的服装协会和服装企业进行联系,在当地更为积极广泛的宣传SCISMA。相信SCISMA一定会以其独特的魅力吸引来自四面八方的客户,五湖四海的宾朋。
记者:CISMA举办已有近20年的历史了,现在协会又推出全新的区域展SCISMA,可以说协会在举办展览方面具备了相当丰富的经验。您认为协会办展最大的特色是什么?如何才能帮助企业参展取得满意的效果?
何烨:根据我的体会,协会办展最大的特色还在于展览与行业紧密结合,通过展览会,为企业搭建交流、合作、拓展市场的平台,最终达到引领行业发展的目标。中国缝制机械协会是一个为全国缝制机械行业服务的组织,我们举办展览既有总揽全局的高度,又从为企业和行业服务的角度出发,而不是以经济利益最大化为办展的最高目标。
展会是企业形象宣传和产品推广的最佳途径之一,从历年来CISMA的展出情况就可以看到,一次成功的展会对企业的形象宣传和产品推广有着极大的促进作用。我们办展最大的心愿就是参展企业能够通过SCISMA的平台在华南甚至东南亚地区促进品牌知名度和影响力的提升。
记者:当前,国内缝制设备领域有许多大大小小的区域展,粗算一下仅下半年就有十几个。SCISMA2006也属区域展,对于这种情况协会是怎样考虑的?
何烨:近年来国内出现了许多缝制机械产品的展览、展示,其中有些区域展览规模不大,主旨不明,操作混乱,不仅浪费了企业在参展方面大量的精力财力,对参展企业树立品牌,打造企业形象更是有害无益。
为什么会出现这么多区域展或地方展?除了展览市场的蓬勃发展之外,企业的参展需求是最主要的因素之一。我国许多国产的缝制机械产品虽然技术和质量上与国外产品仍存在差距,但是综合价格因素以后国产产品在性价比方面完全具备了和国外产品竞争的实力,但由于企业对外宣传和推广的渠道较少,导致下游客户抱怨买不到质优价廉的生产设备,而我们企业却在为开拓市场而绞尽脑汁。
区域展无疑能在缝机企业和下游客户之间起到一个很好的沟通作用,但是由于国内的区域展起步晚,加上各展会主办方的经验和能力良莠不齐,往往令企业花了很多的钱,但一点效果没收到,导致企业慢慢地对区域展失去了兴趣。其实,区域展绝对是有其自身的优势的,协会举办区域展的目的一是要向下游用户推出中国缝制机械蓬勃发展的整体品牌和形象,整合区域展,更重要的是,让展会更贴近市场和用户。区域展完全可以根据当地的市场特点来制定相关的展览策划,最大程度的迎合市场需求,而且举办区域展的地点一般都会定在纺织服装生产集中地区,这样客户可以在家门口就能看到需要的产品,参观采购的积极性都会提高。
记者:SCISMA结束之后,全行业最为关注的CISMA2007就要进入倒计时阶段,您认为CISMA2007是否能取得更大的突破和飞跃?
何烨:CISMA是集中全行业之力共同打造的行业盛事,经过近20年的培育,已经成为世界缝制机械行业有影响力的专业大展,在促进国际交流与合作、推动行业技术进步,帮助企业培育品牌开拓市场和提高行业整体形象与地位方面发挥了重要作用。行业企业的发展壮大又反过来促进CISMA的兴旺,CISMA的人气一年高过一年,规模也不断扩大。可以说,CISMA的发展与壮大是国内缝制机械行业发展的一个缩影。2006年4月,CISMA荣获“中国最具影响力纺织服装展会”称号,这一美誉意味着中国缝制机械行业作为纺织服装产业链中非常重要的一环,得到了纺织服装行业的认可和肯定。
CISMA2007将于明年9月在上海举办,对它的成功我们怀有极大的信心和更大的期望。首先,CISMA2007的规模将突破十万平方米,不但创历史新高,而且将超过IMB、SPESA、JIAM的规模,成为世界缝机行业规模最大的专业展;第二,CISMA2007的摊位价格实行国内外展商价格并轨,区位价格制将吸引更多的国际展商;第三,成立三年的协会展览中心历经磨练逐渐成熟,对展会的全面策划、部署及具体工作的落实将把展会的组织和服务水平带上一个新的台阶;第四,CISMA2007的宣传和招商力度将继续加强,以扩大在世界范围内的影响,招徕更多的展商和观众。因此,有以上四个有力因素做保障,有广大企业的积极参与,我们有信心将CISMA2007办成世界一流的行业大展,取得历史性的突破。