“到中国去，这个市场充满了商机”

　　提醒美国企业：要注意文化差异，要有足够的耐心

　　长着一张典型的西方人的脸，身材高大，微微泛黄的头发，非常整齐地梳往头的左侧……这是美国商务部国际纺织服装组负责人JohnSchmonsees给人的第一印象。

　　2006年8月29日，深圳新世界集团在此间举办的ASAP服装展上举办了专门的项目推介会及主题演讲，JohnSchmonsees专门前来参会并登台演讲。在演讲中，他“动员”美国的纺织服装企业：“到中国去，这个市场充满了商机”。

　　“中国的消费市场增长得非常快”

　　JohnSchmonsees向美国企业家们介绍说，中国消费市场增长得非常非常快。中国城市有许多人口，一个城市有百万人口是很普遍的，但这在美国并不多见。因此，在中国有许多生意可以做。

　　“中国也有许多不同的种族和语言，估计有200多种，每年有1000万人从农村转到都市来。中国9个大省所占的人口占总人口的80—90％。美国人口接近3亿人，那么，中国9个城市的人口，就是美国人口的好几倍。另外，中国的中产阶层成长非常快，现在大概有两亿。按现在的速度，再过两年，中产阶层可能就会有7亿人口。今天，中国几乎每一个家庭都有彩电了，80％的家庭拥有洗衣机。可见，中国的市场成长得多快呀！”JohnSchmonsees无限感慨地说道。

　　“在中国做生意要注意文化差异”

　　JohnSchmonsees接着说：“在中国做生意有一个文化的差异，非常大。从历史角度看，中国有5000年历史，美国只有200年的历史。因此，有许多不一样的地方。比如，西方对个人财务保障看得很重，东方不一样；西方对合约非常注重，但东方人要合作时，两方面的信任与了解，比合约还重要。”

　　“因此，在中国任何机会都是有可能的，可以说是机会无穷。但中国没有一件事是容易的，在中国要有耐心，这是你成功的秘诀。比如，当中国人说没有问题的时候，并不代表真的没有任何问题；当他说，你好像还不太了解，很可能就是不同意的意思；当他说没有问题的时候，极有可能有很大的问题；当你准备签约的时候，往往才是真正讨论合约的开始。”“当你觉得很沮丧的时候，想想中国是很大的市场。”说到这，JohnSchmonsees自己也忍不住笑了。

　　“到中国去，要选好合作伙伴”

　　有美国企业发出疑问：中国这么大、人口这么多，到底怎么样去做生意？对此，JohnSchmonsees的回答是：“选好合作伙伴”。

　　他介绍说，中国有20多个服装或纺织产业集群的城市。举例来讲，安徽龙桥就有400多家制袜子的，全美加起来都没有这么多。虎门是中国自己国内最大的服装品牌集散中心。不管你想与中国做什么生意，都很容易找到合作的伙伴，不过，简单的途径是找到一个产业集群。中国拥有这么多的产业集群，造成中国的生意特别好做。

　　如何选择一个好的合作伙伴？他分析说，合作伙伴要对当地的风俗习惯要非常了解，对各种制度非常了解，与政府官员的关系也非常重要，对中国的劳工法也要了解，等等。他还“动员”美国企业：“黄董事长，在中国的长三角建造无锡新世界，你们一要去看看他建造的这个‘城’。10月份，我将会组织大家，一起到中国去实地考察。”

　　“无锡新世界将成全球纺织服装业的一个亮点”

　　那么，在JohnSchmonsees的眼里，无锡新世界国际纺织城到底具有怎样的影响力呢？

　　他在接受本报记者专访时评价说：“这是一个纺织服装业的‘联合国’，将会成为全球纺织服装行业的一个亮点，将会异常醒目地屹立在中国、美国、欧盟的市场上。我相信，它会有一个好的发展，在国际市场上会产业巨大影响，它会不断带给我们惊喜，会提供许多新的工作机会，会产生许多新的产品。”

　　采访中，记者发现，他还是一个典型的“中国通”。在接受本报记者采访时，他说：“已经到过中国很多次了，对中国非常熟悉，中国的市场非常巨大，充满了无穷商机！”