童装销售渠道的发展趋势

　　在跨入二十一世纪之时，也意味着进入数字化、网络化、信息化的时代。在电子商务迅猛发展，各行各业在不同程度地开发和实施电子商务、进行网络化实践的同时，与人们生活信息相关的童装企业，不应持观望态，而应正视自己所存在的问题、所面临的困难，不失时机地把握住机遇，勇敢地迎接挑战，根据自身的行业特点建立相适宜的电子商务模式、实行网络化实践。只有不断地运用高新科技武装自己，才能把握住市场，才能适应现代流通领域的运作，才能在大浪淘沙的竞争浪潮中立于不败之地。

　　实施服装品牌经营

　　根据服装品牌运作的主体不同，实施服装品牌经营战略的模式有以下四种形式可供选择：

　　1.以生产企业为主体的品牌经营模式。这类品牌经营者往往是从服装生产或加工起步的，并在发展的过程中逐渐形成了自己的拳头产品，拥有了稳定的生产加工基地、生产加工技术、品质控制技术及产品开发能力，通过适当的品牌宣传，拥有了一定的消费群体，从而对中间商产生吸引力，并逐渐形成以中间商为主体的产品销售网络。这种品牌经营模式的基本特点是：服装品牌为生产企业所有，生产企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责企业整个市场的品牌宣传；产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。在品牌经营实践中，这种经营模式的销售网络有以下三种表现形式：(1)品牌经营者一级批发商经销商零售商。(2)品牌经营者一级批发商的连锁店。(3)品牌经营者零售专卖店。由于销售网络的形式很多，不同地区经济发展不平衡，销售网络的管理与控制难度很大。由于中间商买断了产品市场营销的风险，当市场环境发生不利变化时，中间商为了化解市场风险，往往会出现一些损害品牌形象的经营行为。因此这种销售网络具有不稳定性、不确定性，从而增加了服装品牌经营的难度，这也是一些名牌服装企业淡出市场的主要原因。

　　以生产企业为主体的品牌经营模式的优势就是借用销售区域的商业销售网络，但同时也增加了销售渠道的管理难度。一般认为，通过组建销售渠道风险基金，对中间商的经营风险进行控制，可以对中间商的经营行为进行引导与协调。

　　以非生产企业为主体的品牌经营模式。这是一种以品牌无形资产为核心的资产运作模式，品牌经营者的资本实力一般较强，其经营管理的核心是品牌与销售渠道的开发、维护及管理。具体的运作方式有特许专卖和公司连锁两种形式。