珠三角电脑缝制市场在期待

　　在珠三角地区，缝纫机经销行业，现有一个较特殊景象，即电脑花样缝纫机专门店已渐渐增加。对于珠三角来说，电脑缝制机械的市场就摆在门口，且有众多的专业商店可以助阵开拓市场。市场的难题可以说几乎解决了，但现所欠缺的就是在一个优良品质、高技术含量的电脑控制花样缝纫机。

　　在珠三角地区的缝纫机经销行业，电脑花样缝纫机专门店已渐渐增加。例如：在东莞市区就有近7、8家的专卖店，如加上邻乡镇的厚街镇，樟木头，寮步镇及长安镇算上，光是东莞就下不20家，扩及广东中山市，深圳市及佛山市加上来总数也有30家左右。这种专卖店比一般缝纫机商店店面较清洁明亮，店内只售电脑花样缝制机械，其档次比传统缝制机械的店面高级，这说明了一个现象：国内市场对电脑控制花样缝制机械已将快速起飞。

　　电脑缝制机械大热珠三角

　　珠三角地区的外资企业较多，其加工出口的产品例如：鞋业，手提箱包，运动器材的销量大，企业资金充实竞争激烈。为了提升缝制的品质，不得不采用电脑控制的缝制机械，有的大鞋厂采用40～50台是经常的事，电脑机械用久了难免有零配件损坏，但这种日本制的电脑设备零件很贵，为了减少维护成本，有的使用厂商就想找些维修店买些“非原厂”的零件，或者送修电路板。而这些专卖店的电脑维修人才即在“原装零件”高价位之中找到生存空间，以相当便宜的价格抢维修市场。数年的经验累积，就自已开了专门贩售维修电脑缝纫机的专业店。

　　“家门口”竟无中国品牌

　　由这些专业维修店的经营产品来看，都只有日本、韩国的品牌产品，根本没有中国品牌或任何台湾品牌在其店内，非常明显的可看出在缝制机械行业之中真正的高端技术产品是日本品牌，韩国品牌也急起直追，而国产及台湾的品牌虽然遍地生花以量取胜，但其品牌技术及经营能力，始终不及前两国的产品给人的印象。按理说全世界用电脑花样缝纫机械密度最高的地区，是珠江三角洲地区，而且客户使用的语言是中文，最重要的是所有使用者客户都是驻在广东地区的台商、港商及国内本地商，根本不存在任何市场的隔胲。如果国内有厂商有意愿抢入这片市场，抢夺在自已家门口的市场，真是不费什么力气，这么一个有利可图的市场大饼，没有任何国内或台商的缝纫机业者进驻抢食，实在是叫人叹息。

　　学习竞争对手的特质

　　什么条件的公司具有竞争的潜力生产电脑控制的花样缝纫机呢？不妨看一下，目前已加入生产俱乐部的会员，有3家日本公司（Mitsubishi、Juki、兄弟）及2家韩国公司（Sunstar 、独角兽）他们的公司有什么共同的特质？

　　他们都是有制造传统缝纫设备的工厂；