要“走出去”更要“走上去”——谈上工申贝从海外并购到跨国经营的初步实践体会

    2005年7月1日，上工申贝集团完成了一次历史性的海外企业并购，将具有近150年历史的德国杜克普·阿德勒公司(简称DA公司)纳入上工申贝集团旗下，踏上了跨国经营的起跑线。   

     上工申贝与DA公司这两家有着不寻常经历的上市公司之间的联姻，理所当然地引起了行业内外的高度关注。上工申贝和世界缝制机械尖端技术的领跑者——DA公司的结盟，无疑会对当今世界缝制机械行业的格局产生重大的影响，任何竞争对手都不会漠然视之。然而，由于中德两国企业在政治、经济和文化背景上存在一定差异，尤其是这次收购本身具有“以小吃大”的特征，决定了上工申贝的跨国经营之路必将任重而道远。

    令人欣喜的是，经过一年来的精心运作，上工申贝已经顺利地跨过了海外经营的第一道坎，取得了一个不错的开局，达到了收购后稳住“欧洲经营”的第一步战略目标：即通过中德经营管理者的共同努力，在确保有效销售、降低成本和节约费用的基础上，2005年DA公司的经营情况取得了明显的改善，实现了扭亏为盈的阶段性目标，当年净利润达到140万欧元。今年上半年DA公司经济运行态势良好，营业利润进一步增长，毛利率保持在一个较高的水平。特别是在今年5月举办的IMB展会上，DA公司取得了很大的成功。同时，由于现金流量明显好转，经营业绩全面提升，DA公司已无须中资银行担保就可取得德国银行的贷款，使上工申贝收购DA公司的风险得到了进一步的释放。

    在回顾总结跨国经营初步实践的基础上，我们进一步认识到：企业发展不仅要“走出去”，而且更要“走上去”。跨国并购只是手段，促进产业升级才是目的。上工申贝在对跨国经营如何“走得好”和“走得远”等问题进行深思熟虑后，围绕品牌战略、产品升级和合资合作三个方面，积极探索企业经营发展模式创新，使跨国并购成为上工申贝集团发展的强大动力源。总结起来上工申贝正在实施的策略是：

    品牌战略
    生产经营模式创新的突破口

    在包括中国市场在内的全球缝制设备行业市场中，“DA"意味着高端技术产品，“DA"代表着德国式的品质管理，“DA'’占据了世界市场份额第三位，对于这样的优势资源上工申贝必须倍加珍惜，充分利用。上工申贝正在实施欧亚业务整合的一个核心内容和终极目标就是“洋品牌的本土化”，即通过研发、生产和销售体系的整合，让源于德国的DA品牌扎根中国、辐射世界。伴随着品牌战略的实施，通过对德国技术、管理和文化的全面对接，从而为“德国技术、中国制造”、“DA品牌，上工生产”等，赋予全新的内涵。