"痛并快乐着"的服装分销市场竞争

    业内人喜欢用一句流行语“痛并快乐着”来形容服装分销市场的竞争。

　　做服装销售一怕没有找对感觉，看错款式，与流行擦肩而过；二怕商品积压，不仅拖住了资金，而且还可能影响当季服装的销售。所以，以往商家遇到过季服装只有忍痛割爱——降价、打折、促销。

　　通常的促销模式是商家在换季时不约而同地启动价格战，在店面中挂出很多打折的宣传牌，以吸引消费者。折也打了，利润也薄了。营销学上所谓“营销努力抵消”指的就是这一现象。所以说，换季服装的打折促销往往是吃力不讨好。

　　对于正在开拓销售渠道的中小服装制造商而言，构建市场分销网络也是一件苦差事。大商场、大型的代理商不搭理你，想要自建零售渠道成本高昂，就连传统的服装街现在都是“一铺难求”，上海襄阳路服装市场曾经有过一个旺铺被转手倒卖12次的故事，服装分销门槛之高可见一斑。

　　难道就没有高效省心的服装销售新模式了吗？有，答案就是在线交易。