从“教书匠”到“销售明星”——记儒商杜时洪成功转型

    从一个不通商道的中学教师转型为优秀的缝制设备经销商，河北蓝天缝制设备有限公司总经理杜时洪完成这样的转型只用了十多年的时间。

    “十五”期间，杜时洪领导的蓝天公司为宣传、推广国产缝机品牌的做出了突出贡献，其所代理的国产缝机品牌市场占有率均显著提高。尤其是杰克品牌，在蓝天公司的积极开拓下，已成为河北地区数一数二的大品牌。而杜时洪本人，亦被评为“十五”期间“销售金牌奖”得主。为此，笔者采访了这位白手起家的“销售明星”。

    不甘平庸  弃文从商

    在众多经销商中，河北蓝天缝制设备有限公司总经理杜时洪的经历较为与众不同，颇具几分传奇色彩。和大多数经销商毕业之后就直接走上了经商的道路不同，杜时洪是教师出身，1986年从浙江师范大学中文系毕业的杜时洪，到家乡浙江省东阳市的一个高中做了一名语文老师。有份稳定而受人尊敬的教师工作，在当时算是人人称羡，可6年平静的教师生活却让杜时洪感觉有些无聊，也许杜时洪的性格中就有着不甘于平庸的因素，看到周围朋友的生意做得有声有色，他不禁有点心动，可这心动却不是对于别人赚钱的眼红，而是一种初生牛犊不怕虎的不服输劲头。

    “那时候就觉得自己还年轻，出去闯荡总不会没饭吃”，就是抱着这样简单的信念，1993年杜时洪在一片惋惜声中放弃了教师的工作决然地走上了经商的道路。

    初涉商海  愈挫愈勇

    那个时候在东阳，许多人都从事服装生产。杜时洪想有服装生产就需要缝纫机，和很多同乡一样，他也开始做起了缝纫机的零配件生意。

    刚开始做生意的时候，杜时洪有着一次“成功”的失败教训，这个教训虽然让他付出了惨痛的代价，却得到了日后成功的法宝。当时杜时洪听人说缝纫机配件压脚比较好卖，于是就把一万多元的积蓄投资在压脚生意上了。可是由于杜时洪不懂零件生产，不知道压脚是怎么生产的，也不知道应该怎么做，没有人教，也没有地方可问，执著的杜时洪就自己慢慢琢磨、查阅资料，一点点地研究了出来，最后还真的硬是让他把零件给做出来了。可是由于没有经验，做出来的压脚质量不过关，一直也没卖出去，到现在都还有那时的生产压脚放在蓝天公司的仓库里。对于自己当初的做法，杜时洪并不后悔，就如他听说，“不要惧怕失败，重要的是要及时地总结”，这个经验让他在以后的生意中受益匪浅。在这次压脚生意上，杜时洪可以说是血本无归，可他却认为亏得有意义，有收获。