服装+动漫：传统行业升级版

    昨天晚上，杭州萧山国际大酒店，太子龙服装2007渠道峰会现场，台上，一部以“龙太子”为主角的动画短片正在火热播放，台下，来自全国各地的加盟商童心大发，笑声一片，继而发出啧啧的称赞声。
 
　　值得一提的是，该动画的制作方正是浙江太子龙控股集团。在一度以传统制造业见长的浙江，恰逢杭州打造动漫之都的好时机，这些聚合为一个信号：传统行业发展到一定阶段面临着瓶颈，急需新鲜力量推动转型；服装+动漫，太子龙的做法成了传统行业新鲜的升级样本。
 
　　“三同”时代的困惑——差异化竞争之变
 
　　这段时间也是太子龙男装2007春夏服装订货会的日子，来自全国各地的2000多名经销商如约而至，对着1200多种款式的休闲服装，他们纷纷下单，场面相当火爆。
 
　　成立于1995年，走过十多年历程，太子龙服饰的营销网络不断扩大，到目前为止在全国已有2000多家专营店，并跻身全国服装行业竞争力前十强，去年的销售额已达13亿元。但种种荣誉和成就，并没有让太子龙集团有丝毫放松。“市场在变，顾客在变，尤其是在品牌文化内涵上，太子龙服饰与世界著名品牌还有很大距离。”该集团董事长王培火捕捉到了这种隐忧。
 
　　和浙江的很多传统制造业类似，太子龙集团在完成初期的资本积累和开拓阶段，眼下正面临着即将触碰产业的“天花板”问题——随着原材料上涨、人力成本上扬等因素，利润空间不断被压缩；更为严重的是，不论产品、市场还是营销，同质化现象越来越严重。
 
　　“企业要突破成长的烦恼，一定要创新，走差异化道路。”太子龙文化传播有限公司董事长许永纪说，当产品竞争从技术工艺、要素成本等很难分出高下的时候，只有通过文化的竞争来一决胜负。在他们看来，涉足动漫产业，走文化路线，正是一个绝佳的契合点。
 
　　奥特曼的启示——寻找动漫行业的“蓝海”
 
　　“这是红海中的一片蓝海。”一位专家非常赞同太子龙的这种文化战略。
 
　　这种决定，正与国家的相关产业政策不谋而合。在非公经济“36条”中，大力鼓励民营企业进驻文化产业，动漫产业在其支持的范围内。“进驻动漫领域，既符合国家相关产业政策，又符合文化安全需要。”许永纪说，尤其是杭州意在打造“动漫之都”，抢先进驻意味着抢占先机。
 
　　反观动漫产业，目前正面临尴尬，每分钟成本在1万～2万元，而卖给电视台很可能仅1000～2000元/分钟，这是国内动漫行业普遍的播制价格倒挂现状；叫好不叫座，国内众多动漫企业举步维艰。
 
　　“缺少营销渠道、缺乏合适的赢利模式是动漫产业的一个致命伤。”许永纪说，要走出当前这个发展怪圈，必须要形成一个完整的产业链。