MAGIC国际服装服饰博览会印象

    海外参展是一项系统工程，需要进行整体权衡“显形”机会和“隐形”机会带来的效益。

　　MAGIC印象 　　

　　八月底的拉斯维加斯仍是骄阳似火，记者随中国国际贸易促进会纺织分会组织的代表团，参观了正在这里举办的MAGIC国际服装服饰博览会。MAGIC组委会提供的展区地图上用不同的颜色标出了包括男装、女装、童装、服饰、前卫服装、Sourcing等六个部分，其中Sourcing区主要是为服装制造商和面料提供商服务，企业来自世界各地的加工区。

　　我们很自然地首先进入中国企业占有很大份额的Sourcing展区。

　　据MAGIC中国区代表张泳介绍，这个区有900多个展位。一眼望去，只见高高耸立在展位之上的大牌子上用英文写着：中国、墨西哥、印度，但细观之下，感觉还是中国大陆展位多一些，估计有一半多，台湾也有一些，香港不多（据说香港的企业主要参加二月展）。好像听张泳提起过：由于中国大陆的参展企业数量增加太快，主办方已开始考虑要加以控制。

　　从展位显示的企业名称看，国内展商大多来自浙江、江苏、福建、辽宁、上海等地，但并没看到国内比较知名的企业，私下猜测：可能是这些企业以出口为主，在国内市场上露面不多。有一两家设计感较好的牛仔和较欧化的像是用丝绸类材料制作的时装，正在与买家洽谈。也许我们去的不是时候，除此之外，多数展位是工作人员寂寞守摊，或展位间互相“交流”。记者随机采访了几家企业，乐观的不多。

　　从男装和女装展厅情况看，最多的是T恤，看得出很多素材来源相同或相似，但各展位给人的感觉却是各具风格。也有不少西服、礼服之类的正装，但总的感觉休闲味浓，符合美国人日常着装风格。

　　展商洽谈桌上摆的都是很具体的款式图册，尺码标准以及价格等方面的很详细的资料，工作做得很细，资料袋也作为一道风景在展位周围摆放或悬挂，观众可以随意取用。与国内大展比较人流并不大，但看上去成交率不错。买家和展商在实实在在地谈生意，在有的展位上看到，模特在现场随时为买家试穿指定的款式。无论买家还是参展人员都非常投入。

　　论坛和秀场的安排跟国内知名大展相差无几，只是参加者针对性、目的性更强而已。

　　而观众参观卡上还有详尽的说明和区位示意图，展商对不良行为会及时加以制止，但整体看来并不神秘，这在于主办方对观众的严密控制和有序组织。

　　MAGIC买手

　　据资料显示，由美国麦杰克国际公司主办的MAGIC国际服装博览会，每年两届。MAGIC创立于1933年，是美国最有代表性的专业服装展览会之一，创立时是以男装为主，目前已成为世界上最大的综合男装、女装、童装及前卫时装、服饰及Sourcing为一体的专业服装展。该展会面向北美市场，并辐射整个美洲地区和欧洲地区，是北美洲重要的服装市场信息发布及订货中心。

　　MAGIC总展出面积逾20万平方米，每年都吸引了全球80多个国家和全美50个州的近十万名专业买家前来参观洽谈。本届3500多个参展商带来了约5000个品牌的20000类产品。