第一条出口美国的牛仔裤

    从无到有，再到今日的世界最重要的牛仔加工地，广东牛仔服装的出口量已经占到全国牛仔服装出口的60％，而肖伯所在的公司每年出口的牛仔服装也已达到8000万美元。

    完成这单生意的肖伯已经离开人世，不过见证了全过程的广交会就即将迎来百届庆典。不过，对这单在广交会上完成的输美牛仔生意，大家都还记忆犹新———肖伯的徒弟钟如是说。

    新技术牛仔裤畅销美国

    肖伯当时的这批牛仔裤款式普通，很薄，是最常规的深蓝色，只有最为简单的水洗技术，不过却不会缩水———这对当时没怎么生产牛仔服装的广东乃至中国来说，已是一次难得的进步。

    肖伯没有等待太久。

    开展第一天，美国有名的采购商J.C.PENNY就相中了这批新产品。听闻这种新材质牛仔布更为柔软，又不缩水时，对方立即下了1万打的订单。

    紧接着，百货商SEAS也和肖伯签了合同。广东第一批牛仔裤就这样成功登陆美国。

    钟介绍说，在这批牛仔裤之前，国内一直都是生产一种7025的牛仔布，这种布料生产出来的裤子不能洗水：“洗一次裤子就要缩两寸！洗过两次裤子就不能穿了。”

    为了克服这一问题，手头并不宽裕的省纺试图引进新设备，当时推行的补偿贸易方式，为这一意图的实现提供了可能。省纺可以不花钱就引进这些设备，而代价是免费为设备提供者做加工。

    肖伯找到了一家香港公司，用其设备生产出来的牛仔裤很柔软也不会缩水，同时引进的还有最为简单的一种牛仔布洗水技术。

    肖伯成功了。这种新的便宜牛仔裤在美国出奇地畅销。