开拓俄罗斯市场正当时

    2006年是中国“俄罗斯年”，9月18日至28日，由中国缝制机械协会理事长田民裕带队，浙江新杰克缝纫机有限公司、宁波德鹰精密机械有限公司、宁波鄞工缝纫机有限公司、上海宝马缝制设备有限公司、义乌市东方缝纫设备有限公司、北京市蔡杰飞缝纫设备商行组成的中国缝制机械协会考察团一行11人，对俄罗斯市场进行了考察。

    俄罗斯服装生产技术急需升级

    俄罗斯现有服装生产企业3000余家，规模以上企业约200家，主要分布在新西伯利亚、彼得堡、莫斯科等地。近年来，随着俄罗斯经济状况大为好转，居民收入不断提高，市场上对服装的需求日趋旺盛，推动了俄罗斯国内服装业的发展。

    2005年，俄罗斯服装市场总值已接近300亿美元；2006年1-3月份，俄罗斯纺织和服装产量与2005年同期相比明显增长，增幅达到9．6％，皮革、皮革制品及鞋类产量同比增加了11．8％。近年来俄罗斯出现了不少小型服装企业，其经营策略灵活，能适应市场需求变化，从单品种大批量生产转为多品种小批量生产乃至单件缝制，产品销路较好。

    目前，俄罗斯本土生产的西服在市场占有的份额达70％，基本上属于中低档商品。少数较有名气的佼佼者试图生产中档和高档西服，创出自己的名牌，如“女布尔什维克”、“FOCP"、“斯拉夫女人”等，年利润超过500万美元，它们的产品都是按照外国著名时装设计师设计的款式、利用先进的裁剪和生产工艺缝纫制作的，质量上并不比进口的中档西服逊色。

    俄罗斯便服销售量占服装总销售量的3／4，且80％便服市场已被外国产品占据。俄罗斯人对休闲服的需求量每年增长30％，市场上80％的休闲服属于低档商品。俄罗斯服装行家认为，中高档产品的缺口，同时也意味着俄罗斯未来的中高档便服市场发展潜力巨大。

    俄罗斯同样是针织服装消费大国。目前，俄罗斯生产针织品的工厂超过150家，但较具规模的厂家不足100家，他们的产品主要供应本国市场，少量出口。由于市场需求大，俄罗斯还需要大量进口，主要进口国有中国、韩国、越南、土耳其、印度、波兰等。此外，俄罗斯大部分地区冬季长达6个月，为了抵御寒冷，俄罗斯人历来就有穿着裘皮、皮革制品的习惯。因此，俄罗斯人对裘皮及皮衣的需求量很大，每年的消费量达到1000万张，拥有约1亿人的庞大消费群体。

    俄罗斯80％生产设备     依赖进口

    俄罗斯为中国第八大贸易伙伴。据中国海关统计，2005年中俄贸易达291亿美元，比2004年增长了37．1％。其中，中国对俄罗斯出口132．1亿美元，同比增长45．2％；自俄罗斯进口158．9亿美元，同比增长31％。

    俄罗斯服装企业近30％的设备使用超过20年，只有不超过30％的设备符合21世纪初的水平，80％的生产设备需求由进口产品满足。俄罗斯全境仅有4-5家为国外贴牌的缝纫机生产企业，服装企业设备完全依赖进口。随着企业开拓国际市场步伐的加快，我国缝制机械产品出口到俄罗斯也日益增多。2005年，我国对俄罗斯出口缝制机械1115万美元。2006年上半年，我国对俄罗斯出口缝制机械706．7万美元，同比增长65．5％。俄罗斯已从2005年的我国缝制机械出口第25位国家和地区上升到第23位。

    开拓俄罗斯市场要把好四关

    尽管近年来俄罗斯服装业有较大发展，但其产品仍供不应求，市场空间依旧很大。近年来，各主要服装生产国均看好俄罗斯市场，竞相加大营销力度，争夺俄市场份额。韩国已将俄罗斯列为其今后出口服装重点开拓市场，美国杜邦公司已计划对俄罗斯服装市场进行调查并准备在俄投入大量资金，成立40家莱卡生产公司，以扩大其在当地市场的占有率，德国、意大利和土耳其等国也争相扩大对俄的纺织品出口，由科隆公司主办的展览会是目前俄罗斯最大的缝制设备专业展览会。俄罗斯市场的巨大发展潜力，以及东欧区域经济结构和经济发展水平为我国制造业的进入提供了良好的机遇。