进军家纺业——缝机以“概念产品”拓市

    在当今纺织服装行业，家用纺织品业是我国纺织服装业的重要组成部分，随着我国经济的快速发展，家用纺织品也呈现出快速发展的势头。只要留心一下当今纺织服装市场，我们就能发现家用纺织品产品结构正在发生深刻变化，产品种类愈加丰富，“经济实用”已经不再是产品选购的惟一理念了，人们越来越多地考虑产品的功能性、装饰性、保健性。

    传统意义上的家纺产品已经远远不能适应今天人们生活的需求，家纺产品在追求时尚和个性、注重环保和健康等现代意识的带动下日益呈现出系列化、配套化的发展趋势，尤其是高科技家用纺织品市场的异军突起为我国缝制机械行业的发展，特别是用于生产家纺用品的缝机市场带来了无限商机。

    家纺业发展   促缝机业技术升级

    有权威人士预测，在未来十年内，全球高科技家用纺织品市场规模将会持续迅猛发展。然而今年国家发改委印发的《中国纺织工业“十一五”发展纲要》中则指出，中国国内高档纺织品服装市场大多被国际知名品牌和二线品牌所占据，虽然纺织行业已有175个产品品牌获“中国名牌”称号，却没有诞生一个世界名牌。培育自主品牌和掌控营销渠道已成为纺织行业企业提高纺织品附加值和迈进高端供应链的关键。根据相关数据显示，目前国产家纺用品品牌只占有了我国中低档的家纺市场，而高档产品仍然以依靠进口为主。在高档市场潜力大干中低档市场的前提下，许多家纺产品企业纷纷致力于品牌建设，有意识地提高自身的创新能力和设计能力，以期用高附加值的名牌家纺产品抢占国内市场份额。

    随着家纺用品产业对生产工艺要求的不断升级，在品质、效率、功能等方面对国产缝制设备提出更新、更高、更全面的技术要求，缝制机械制造业理所应当在缝制设备的各项技术性能、参数和综合功能、档次等方面不断地完善和创新，以满足客户的多方面、多层次的要求。例如：在产品开发方面，为了适应家纺产品生产绿色环保新的需求，我国缝制设备制造企业正在“见招拆招”，在无油技术或者微油技术方面下工夫，力求促进国产缝机技术质的飞跃。

    在新产品技术研发方面，杰克集团一直与国内外相关技术机构、企业在无(微)油技术方面保持着保持着密切的合作。除与上海、温州等高分子化工专业公司工程技术人员就高分子工程塑料、耐高温、低噪声固体润滑脂试用等项目进行联合试验研究外，杰克公司还对各零部件加工厂提供的不同型号、状况的无油旋梭做了大量的连续运转试验分析，目前数据收集、分析和改进的试验项目已经完成，一些相关的高科技技术已经运用到产品之中。从投放市场的运行效果来看，杰克公司产品部分技术已经国内缝制设备应用领域处于领先地位。

    缝机创新   必须“概念”先行

    一个缺少概念的新产品，很难唤醒消费者内心深处潜在的认同欲望。在竞争激烈的今天，缝制机械行业市场份额相对有限，大量同质化的产品生产已经严重地束缚了缝机企业成长的脚步。

    世界著名行销专家认为，差异化是领先于对手的基本策略，而差异化的具体表现就在于所生产的产品是否具备某创新的概念。谈起概念产品，一般是指具备独特消费观念与独特市场前景的原创性全新产品。对于一个缝机企业来说，产品是形，概念是神，形神必须兼备，缺一不可。一般来讲，概念产品除了自身的特色外，它还需要注意以下几点：

    第一，加强产品市场适应性。概念产品相对其他产品来说，具有针对性很强的核心利益点，能够刺激消费需求，激发购买兴趣。家纺用品市场有其自身的特殊性，对缝机设备的选择有极强的针对性，所以缝制设备企业若要分家纺用品市场这块蛋糕，必须在产品研发过程中做好大量的前期市场调研下：作，以确保开发的产品有确定的消费市场、满足个性化消费需求的同时，有足够的市场潜力和未来空间的可延续性。