变革和创新 服装业内销渠道定位渐明朗

    一．大型百货商场

    大型百货商场过去是，现在仍然是国内服装销售的主渠道。据国家信息中心统计，2004年大型百货商场仍是服装鞋帽类商品销售的重要渠道。根据对排行前100位的百货商场销售情况的分析，2004年上半年这100个商场服装类商品月度销售额为49.02亿元，平均每家商场销售额（月度）为5000万元左右,其中前20名的销售额为21.57亿元,占全部(100家)销售额的44%。由此可见，尽管各地服装批发市场近年来发展很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品（尤其是中高档服装和品牌服装）的主销渠道。

    此外，一些新涌现的大型百货商场（如山东世界贸易中心银座商城、无锡商业大厦（集团）有限公司、西安开元商城、安徽商之都有限责任公司等）虽是地区性商业企业，但能进入排行前15名，说明这些企业在当地的集散能力是非常强大的，是服装生产企业应该重点关注的对象。

    二．服装批发市场

    目前服装批发市场的发展有二个特征：

    1．服装批发市场吸引了越来越多的消费者上门，也就是说越来越多地开展零售业务，其主要的消费群体是城市工薪阶层、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中西层。

    2．从前简陋的“大棚式”服装批发市场纷纷进驻大商厦。这些商厦式的服装批发市场在硬件设置方面几手不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，通道狭窄，每逢节假日更是人满为患，在这些市场中真正能实现品牌经营的摊位很少，其优势在于价格与品种。

    三．服装超市与打折店

    目前服装超市与打折点能否成为主销渠道尚难定论，但的确已成为服装市场上一道新的风景线。

    超市供应的服装在款式上往往不争抢流行，而且常以运动服休闲服为主，价格较实惠，质量一般也有保证，主要有下列三类品牌：

    １．超市自营的品牌。对于这类品牌的服装，超市的自主性较大，过季的、断码的、套装不齐的，当价格相差不大时，往往以“均一价”出货，其价格常比原价至少低３０％以下。

    ２．供应商的品牌。这类品牌的知名度和档次差别较大，碰上降价，厂家要分档定价、打折。但由于超市服装大多数在百元以内，所以即使打６折、７折的幅度并不大，但打折店的价格常令人不必多考虑就买下来。