缝纫机经销商——要树立自己的品牌

　　自从品牌化风潮在中国市场刮起的那一天，风潮刮过一家家的企业，在缝制设备行业也不例外，有通过品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而关门破产的。事实上，拥有品牌和赚得利润之间是不能画等号的，只能是为了赢利而做品牌，绝不能为了品牌而做品牌。  

　　建立品牌的重要性 

    在大多数缝机经销商老板的印象中，打造品牌是厂家的事，自己只是经销品牌的产品而已。但实际上，经销商也应该打造自己的品牌。这个品牌就是经销商在某个地区或是某个行业的实力和经销能力的一个形象的代表。有些缝机厂家也意识到了自己经销网络的短处，积极开展培训活动，从技术培训到营销培训，想通过培训的方式提高经销商的水平，让自己的经销商建立起公司品牌，有利于进一步的市场开拓，赢得更大市场。通过对培训，使得自己的经销商在综合能力上有所提高，知名度通过一定的渠道和手段进行传播，在某块区域市场或是行业市场形成一定的知名度和影响力，使相关的厂商在与经销商的合作中，有明确的指向性和合作信心。 

　　建立品牌的收益何在 

    缝机经销商要做品牌当然要明白建立品牌的优点。品牌是个形象工具，铸造这个工具是要花钱的。如果品牌所带来的收益能大过为建造品牌所做的投入，品牌建设才是有意义的。一般来说经销商做品牌的收益非常大，比如常熟地区的仕德伟公司，通过品牌建立带来了客户的信赖，在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商合作中的地位，使得销售额逐年突破新高，形成了常熟地区最有影响的经销商品牌。 

　　当然良好的公司品牌形象能较好地体现出公司的正规化，比较容易吸引新人才的加入，同时也能有效增强内部员工的凝聚力。利用品牌来确定自己在当地行业市场的地位，有效地与竞争对手相区别。 

　　实行品牌化的步骤 

    做品牌是要花本钱的(时间、费用、精力成本)。一般来说，投资在品牌建设上，其核心作用主要是利用品牌的正面化宣传，促进种种中间因素得以改善与提升，从而促进利润的稳定和提升。那么，怎样实行品牌化呢?我们也要讲究科学方法，简单点来说，分为三个基本步骤：