瑞帮高效发展三绝招

　　“三年五年太久，只争朝夕”，这是10月22日在无锡瑞邦电器有限公司的生产车间，瑞邦电器总经理浦伟杰接受了笔者采访时，将瑞邦11年的发展经验浓缩成的一句心得体会。

    作为目前国内屈指可数的自主研发、生产供电照明母线槽系列产品专业企业的总经理，在采访中，浦伟杰分析起行业前景，谈起企业产品如数家珍，娓娓道来，并自豪地向记者讲述了如何通过以下几招在最短的时间，用更快的速度，打造出企业的新一轮增长，把瑞邦的供电照明母线槽系列产品推向全国，同时将在不久的将来让产品走出亚洲．冲向世界，从而圆一个企业高效发展之梦。

　　自主知识产权设计
　　服企安全生产的保证

    照明供电管线基本设施是企业必须的基础设备。无锡瑞邦通过引进国外服装电子行业供电系统的先进技术，结合国内服装企业的实际生产情况，经过研发团队5年的潜心研究，最终研制出了适合各种型号规模及剪裁设备的多种安全、节能、并拥有自主知识产权的照明供电母线槽系列产品。瑞邦公司整个母线槽系列产品设计先进，结构紧凑，外形美观，进一步突出了安全、可靠、维护方便、抗腐蚀能力强、使用寿命长等优点，同时还可以根据生产形势的变化，随时调整设备数量及设备布局。

    瑞邦电器的整个母线槽系列产品一个最大特点就是保证安全。浦伟杰向记者介绍说：“以前整个服装行业使用的供电管线不具有防火的功能，电缆线排设在一起天长日久容易出现各种安全隐患，而瑞邦的母线槽产品因为采用了自主知识产权设计，各个铜片之间完全分离，不相互接触，从而大大提高了产品的安全性。瑞邦设计的产品改变了传统服装企业的整个供电模式，为企业的安全生产做出了自己的贡献。”目前，瑞邦电器的整个母线槽系列产品已经由上海电器设备检测所检测通过，获得ccC认证，同时还获得欧盟CE证，整个产品的主要性能处于国内外领先地位。

　　产品市场宣传推广
　　目前的工作重点

    虽然瑞邦电器的整个母线槽系列产品集多种优点于一身，使用、安装也十分方便，但目前产品的市场认知度和占有率还不是很高。俗话说：“酒香不怕巷子深。”但是随着时代的发展，在我们目前身处的竞争型社会里，酒香也一定要学会吆喝，有好的产品还不够，必须配以有效的宣传攻势才能在激烈的市场竞争中获得胜利。

    浦伟杰表示目前在整个中国市场，母线槽的市场需求很大，潜力可观，而整个产品销售旺季已经来临，瑞邦目前整个的销售计划才刚刚铺开，产品的宣传推广工作将成为目前的工作重点。瑞邦电器将着力加大产品推广，宣传力度将会是前所未有的。虽然目前，瑞邦电器主要是通过与各地的经销商合作来建立销售网络，但是瑞邦电器加大宣传力度就是要给经销商们以信心，让他们感觉到瑞邦电器做产品的信心和决心。

    目前，瑞邦电器的产品在南方市场已经有了一定的市场占有率，配有橡胶条和防尘盖板的照明供电母线槽因其良好的防尘作用保护电路不受腐蚀短路，深受市场的欢迎，一些以生产羽绒产品为主的企业更是青睐有加。此外，瑞邦公司在原有的产品型号基础上，又增加了铝合金型母线槽，这样使得产品更加经久耐用。但是由于北方市场生产箱包、袜子和休闲服的较多，主要销售的还是普通型的母线槽，防尘系列的产品还没有得到服装厂家广泛的认可，下一步瑞邦电器将会在北方市场上和更多的经销商合作．加大宣传，使更多的企业对瑞邦电器的产品加深了解。

    在今年的5月，浦伟杰还带着瑞邦电器的产品参加了德国的科隆展，也取得了很好的效果。在谈到参加展会的收获时浦伟杰表示，参加展会的收获很大，开阔了视野，并在展会的当场就与东南亚的客商达成了初步的销售意向，此外，俄罗斯的客商也在和瑞邦商谈合作事宜。瑞邦电器下一步将会在公司内成立国贸部，以加大产品在国外的宣传力度和推广广度。

　　经销商合作代理制
　　是主要的营销模式

    目前，瑞邦电器主要是通过全国各地经销商的合作代理来销售产品，并进行产品的售后服务。经销商有自己的销售网络，了解下游服装厂家的实际需要，所以瑞邦电器一开始就采取了经销商代理销售的模式，希望能够很快地打开市场的销路。

    目前，和瑞邦电器有合作的经销商遍布全国各地，其中包括山东、江苏、广东、福建等众多国内的知名的缝制设备经销商。以福建地区为例，瑞邦电器与经销商的合作时间不是很长，但是发展很快。瑞邦在今年4月份福建海博会的展台上展示了自己的产品，在现场就取得了很好的效果。

    在产品的售后服务方面，瑞邦通过对各地经销商相关人员的培训，使他们能够担负起整个的售前售中服务，从产品介绍、设计到安装都有一个全面的掌握。此外，瑞邦还会根据不同服装厂家厂房变化的需要给他们设计出一个合适的整厂排线方案以满足不同厂家个性化的需求。

    据浦伟杰介绍，目前使用瑞邦电器照明供电母线槽系列产品的国内服装厂家包括宝姿、老爷车、cK、佐丹奴等，这些知名企业在使用了瑞邦的产品之后无一例外地都对产品的质量表示了赞赏，同时也对产品提出了新的合理化建议，表示整个产品结构要越简单越好，要便于安装调试，这些将是瑞邦下一步的努力、改进方向。瑞邦电器整个的市场营销计划就是要先和知名的服装企业建立起合作，然后以点带面向周边辐射，打动其他小的服装厂家也成为瑞邦的客户。

    随着产品研发进入成熟，并逐步为市场所认识和接受，整个瑞邦电器下一步要做的就是扩大产能，全面占领市场，还有要注意保护知识产权。

    目前，整个国内照明供电母线槽市场有大约几亿的容量，以瑞邦电器目前的销售额来看还有很大的市场潜力可挖。浦伟杰向笔者透露，下一步瑞邦将会更好地与经销商合作，更贴近服装厂家的实际生产需要，着力开发出他们需要的产品，为我国服装产业升级提供一些“照明”。