要生存，还是要发展?——美国微软与PALM市场宾主易位留给缝企的教训

　　在当今日益激烈的市场份额竞争中，作为企业的主要负责人，正确处理好企业求生存与求发展两者之间的关系，把握好一定的“度”是相当关键的，这对正在如火如荼地发展着、各种体制正在变换着的众多中国缝制机械企业来说，尤其关键。

    回顾1999年，新经济热火朝天之际，几乎每天都有新星升起。美国掌上型计算机的厂家PALM也是其中之一，众人追捧PALM几乎到了疯狂的地步。然而，随着微软公司的潜心较劲，加入竞争，PALM厂家乱了阵脚。最终，PALM在竞争中败下阵来，市场霸主的龙头地位很快便易位换主了。

    下面，不妨将当年发生过的这场生死激烈的竞争作个简要回顾，让中国那些急欲做大做强、正在摩拳擦掌、准备冲出国门走向世界的广大企业主们有所借鉴。

    上个世纪之末，PALM的技术一直遥遥领先，市场占有率达到75％，当时的掌上型计算机市场几乎全是PALM的天下。

    然而，不幸的是，当PALM遭遇微软，它的“噩运”便来临了，尽管当时的微软还是一个并不起眼的角色，但它很快推出了掌上型计算机，只用了几个回合，大概两年光景，就使双方的胜负分出：PALM的市场占有率跌至57％，而从零开始的微软公司已占了20％的市场份额。到2002年时PALM的股价已在垃圾股的价格之内。

    PALM所犯的致命错误就是，当微软使着PALM所学的“武功”向PALM“出招”时，PALM不是将已有的武功发挥到极致来回击，而是变换招术，用新功夫进行反击，结果反而伤害在微软的剑下。用兵家的行话来描述，就是PALM并未坚守阵地力求生存，而是跳出战壕，去抢夺新的阵地，结果PALM还未夺得新的阵地，回头一看，旧阵地却丢了。PALM忘了“先求生存，后求发展”的兵家策略。PALM虽然曾为掌上型计算机市场的老大，但它一直并未视它的产品为小型计算机，只视它为电子记录本和能收发电子邮件的工具，PALM的理由是，这样才能以较低的价格打开市场。

    尤其要命的是，正在这关键时刻，PALM鬼使神差地犯了一个低级的错误——它不是在力保低价的情况之下，将掌上电子记事本升级为小型计算机，从而丢了阵地优势，设法投资去开发另一类型的更便宜的记事本型机器。突然之间，消费者们发现，继续购买PALM的机器不再划算。他们要么买小型计算机式的微软产品，要么等更便宜的PALM产品的出现。如果PALM能在这关键时刻，将更便宜的产品投放市场，也许PALM还能守住市场老大的位置。谁知PALM的功夫未练到家，更便宜的新产品迟迟研制不出来。人们在左等右等之后，不见PALM的新产品，于是千脆就放弃了。而这时，正在冲向新阵地的PALM发现，新的山头堡垒森严，一时半刻是攻不下来的!但是，等到决策者们清醒之后，想要回到旧阵地时，早已物是人非，旧阵地上所飘扬着的旗帜，业已改成“微软公司”的了!

　　后记：

    笔者以为，PALM厂家的教训是深刻的，对中国企业具有普遍而深远的教育意义。一方面，它从反面启迪我们：居安思危，顺应市场，变化决策，慎重选择市场策略，关乎企业的生死存亡。另一方面，还可以得出这样的醒悟：作为颇具规模的大企业，尚且不能违反“先生存，后发展”的商业道理，更别说众多中小型企业了。只有在保证生存的前提之下去求发展，才是睿智企业家的聪明抉择。

    延伸到缝制设备领域，说句实在话，中国众多的缝制设备企业绝大部分仍然只能居于中小企业的规模，但部分企业就井底观蛙地认为自己已经是大型企业了，目前的市场已经不能满足企业的发展，于是大张旗鼓地进行国际化运作、花费巨资进行品牌推广，舍本逐末地追求市场地位和荣誉，但回过头来忽然发现，自己的企业虽然博得了一些“荣誉”，但企业的实力并没有多大的进步，反而是原本一些并不引人注目的企业已经走到了自己的前面。