缝企非洲商机迎来春天

　　“非洲的商机很多，我们也有一些想法，但具体怎么做，目前还在考虑中。”刚刚参加完“中非企业家大会”的浙商企业代表飞跃缝纫机集团董事长邱继宝在兴奋的同时，也显得比较慎重。作为行业内参加此次大会的仅有的几个代表之一，不少人都在关注他的动向。因此，刚从“中非企业家大会”上走出来，媒体连线邱继宝的电话便不断。

    随着《中非合作论坛北京峰会宣言》的公布，不少缝制设备企业的老总们都充满了期待，通宇控股集团董事长陈晓青甚至认为，“这意味着缝制企业进入非洲的春天已经到来”。

    而在中非合作论坛北京峰会上，国家总理温家宝也鼓励有实力、有信誉的中国企业到非洲国家投资兴业，转让实用技术和管理经验。这一切似乎都预示着，中非合作将进入一个全新的时期，对中国那些正欲实行国际化运作的缝制设备企业而言，这是一个新的发展契机，当然，也是一个新的课题。

　　非洲第一桶金

    穿过开罗著名的死人城，在市中心有一条普普通通的狭长小巷，喧嚣、破旧、尘土飞扬，这是小巷给人第一眼的印象，然而它对所有希望抢占北非市场的缝纫机厂家而言却非同寻常，这就是埃及著名的缝纫机一条街。

    十年前，这个辐射北非的缝纫机集散地还是日本、韩国品牌的天下，现在，来自中国的GEMSY(宝石)、TYPI—CAL、YAMATA等多种品牌在这里落户，伴随着品牌竞争的烽火，向非洲展示来自中国的品牌魅力。

    飞跃开拓非洲市场，最早应该追溯到1990年代初，当时飞跃刚刚创办不久，在国内市场没有多大空间。鉴于当时自己的产品实力有限，邱继宝把目光投向了拉美、非洲等经济不太发达的国家。但即便在这些国家，飞跃缝纫机依然很难得到商家的肯定。两年多的上门推销，再加上客户的口口相传，终于让飞跃牌缝纫机在拉美、非洲市场上取得了非常好的业绩。如今的飞跃已将60％的产品出口到全球120多个国家和地区，去年创汇达23亿美元。邱继宝认为，飞跃比别人走得更早了一步，而拉美、非洲市场给他们带来了转机。

    宝石缝纫机也是较早开拓非洲市场的企业之一。宝石公司是在1996年开始进入非洲市场的，进入非洲的第一站是南非。宝石当初并不叫“宝石”，董事长阮小明来到南非后，发现钻石在该国人民心目中享有很高的地位，是南非的国石，他当即决定把他们的品牌改名叫GEMSY(宝石)，没想到很快赢得了南非客户的青睐。宝石品牌也迅速在非洲打开了市场，先后在埃及、阿尔及利亚、突尼斯、尼日利亚、摩洛哥等国家和地区设立了办事处，2005年公司对非洲贸易出口达到了800万美金。

    阮小明认为，在非洲开拓市场，一定要与当地人一起成长，了解当地人的风俗习惯、爱好，会给外来“淘金”者们带来意外的惊喜。在非洲、拉美等市场的成功“试水”，也成就了宝石逐步壮大，并成为名牌的地位。