2006红豆营销在变革

　　当前内需市场的潜力很大，企业想要快速占领市场，必须提升品牌形象，加强市场终端的开拓，红豆集团充分认识到这一点，决定把今年定为企业的营销年。营销年开展近一年来，红豆集团从品牌创新、营销模式创新、营销队伍的建设、绩效考评制度的健全等方面进行探索和改革，形成了全员参与、以市场为中心的营销概念。

　　领导重视，成立营销推进小组

　　2月4日上午，过春节后上班的第一天（农历七月初七），红豆集团就组织召开了“以市场为中心，推进一新三化”为主题的营销年动员大会，在这次大会上总裁周海江就提出2006年为全集团的营销年，并就营销的基本知识对全体与会人员进行了讲解。几天后，红豆集团总部成立了集团营销年推进小组，组长由一位集团副总裁担任，各职能部门负责人为组员，并以红头文件的形式下发到各个子公司，随后，全集团各子公司分别根据实际情况成立了营销年推进小组。2月17日，红豆集团又组织各子公司的营销年推进小组人员，召开了营销年推进动员大会，营销年推进小组组长对集团营销年如何开展工作做了全面部署。

　　全员参与，走出传统营销概念

　　11月3日，红豆集团“长江杯营销年演讲比赛”拉下帷幕，相思鸟西服厂的营销人员刘田田获得本次大赛的冠军，其余五位参选手获得二等奖、三等奖，获奖者中有一位是红豆家纺的外协人员彭小梅。外协人员怎么会获营销年演讲比赛的大奖呢？原来红豆集团提出营销并非只是销售人员的工作，而是全体员工共同参与。围绕集团提出的这一理念，长江公司开展了这次以“客户在我心中”为主题的演讲比赛，经过前期的宣传、推广、贯彻，公司各条线人员拥有报名，参加选手包括外协人员、财务人员、后勤人员，经过几轮预赛、决赛，红豆家纺外协人员彭小梅的精彩演讲获得大奖。彭小梅说，她原本以为营销工作跟她一点也不相干，而通过这次比赛彻底改变这一想法。在今年营销年活动中，红豆集团为了形成全员参与，使全体员工走出了传统营销的概念，组成营销年推进小组由各条线负责人，而且各子公司组织了多种形式的宣传推广活动。