逆境催生行业变革 终端内衣营销四川领先

　　逆境催生行业变革

　　回顾2000年之前，保暖内衣行业品牌少，利润高，这时“品牌”和品牌的主导者在产业链上有绝对的话语权，终端处于相对被动和弱势的景况。2000年，“大棚事件”带来了一次深刻的行业清洗和产业革新。经过两三年的休渔期，保暖内衣迎来发展高速期，上千品牌的割据纷争，品牌间的竞争也从最初“概念战”、“价格战”、“广告战”逐步向终端侧重。“终端为王”、“终端制胜”、“千店工程”等等有关终端操作的词汇，以越来越高的频率出现在越来越多的内衣品牌推广计划中。这是一次行业的觉醒，谁都明白———终端是营销的基础，取得了终端的优势也就取得了市场的优势。

　　近两三年，内衣市场快速扩容，介入企业上千家。新老品牌要想获得市场，头等大事就是终端建设。依靠终端，与二三级经销商建立共赢共荣的利益战略体系，是牢固市场的根基。打造优质终端，品牌让利于省级代理，省级代理又以优惠的商务政策拉拢并扶持重点区域的经销商，供求关系的变化，导致了产业链重心的转移，而这恰巧是终端发展的一次良机，也是终端加重砝码的质变催化剂。

　　终端营销四川领先

　　时至今日，谁抓住了这个时机，并敢于扩张和创新，谁就执掌了发展的权杖。具有“中国内衣第一口岸”称誉的四川，在终端发展上走在了全国前列，并涌现出整个业界都名闻遐迩的终端品牌。

　　追随内衣行业十年，每年以3－4家新店速度发展，目前在二、三级市场达到29个直营店的“七色纺”内衣连锁就是其中之一。其总经理董泽志说：“‘七色纺’的成功其实就是抓住了机会。终端逐渐强势，并在产业链中成为最有价值的一个环节，是内衣行业营销模式的回归，也是这个产业发展的必然之势。”除了七色纺，雄踞广元、资中、乐山、眉山地区，有18个店铺的“天街”连锁；李小康的“小康内衣”、王小军的“温馨内衣”、陈富春的“陈袜子”连锁；南充的陈文勇、内江的汪阳、泸州的张彬、自贡的罗爱国、宣汉的唐红……一大批有创新意识、有营销观念、有市场基础的二、三级内衣专卖品牌和经销商如雨后春笋，崭露头角，在广袤的四川成为号令某个或某些区域的诸侯，不仅创造了许多不可思议的创业奇迹，把控内衣市场的相当份额，为“四川，中国内衣第一口岸”立下汗马功劳，积累了许多令人感动的细节管理经验；也摸索出许许多多契合市场、契合消费者的营销模式和企业战略。