接轨国际　壮大民族产业——蔡杰飞缝纫机配件城开疆拓域布新局

    对于蔡杰飞缝纫机配件城有限公司总经理蔡孝屏来说，2006年可谓是收获的一年。在这一年里，蔡杰飞公司国内、国外市场双拳出击，取得了优异成绩。不仅完善了对国内连锁网点的布局，还在国际贸易领域取得了新的突破。

    蔡孝屏表示，没有永远卓越的企业，也没有永远卓越的产业，但我们同在缝制行业，我们负有共同学习和进步的使命。

    而这，在被业内称之为缝配营销九段的蔡孝屏看来，目前的成绩源于公司的独到经营，走差异化和品牌经营之路。

    记者：近来，蔡杰飞缝纫机配件城有限公司“动作”不断，在公司原有的虎鹿中国缝配城、北京两地的缝纫机零部件批发中心的基础上开疆拓域，进行了一系列有效尝试，在业界引起极大关注。对于国内市场，目前蔡杰飞公司有怎样的规划?

    蔡孝屏：科技的快速发展使缝制机械制造业的生产力进一步得以提升，而零件的制造也因之水涨船高，所以零部件的营销市场也在不断发生变化。随着缝纫机整机企业市场份额和利润空间的变化，零件配套也将面临着相应的调整。不进则退，如何在竞争白热化中生存和发展，我的选择是走差异化和品牌经营之路。

    第一，在中国缝配城扩大经营场所，商铺内外进行了装饰，柜台货架统一设计、制作，上万个品种的零部件分类摆放、陈列有序，提高了经营档次和规模。员工统一培训、统一着装，做到外树形象，内强素质。以可靠的产品质量，规范的经营管理和诚实守信的服务，得到了专业客户的认可。第二是在中国缝制设备制造之都——浙江台州建立营销连锁机构，主要为缝纫机整机制造商提供配套，这是销售平台前移，服务半径缩短，重新进一步向客户倾斜。第三，巩固北方区域的服务网络，与北京重机兄弟缝制设备有限公司、北京市京新粤缝制设备有限公司等十几家缝制设备营销公司定于2006年12月20日正式搬迁到北京市丰台区和义西里缝制机械城。届时公司将以600多平方米的经营和仓储规模，以崭新的形象为用户提供供销、配送一条龙服务。第四，在广东省东莞市开设的营销连锁机构业已投入正常营运，主要就近服务于服装服饰相对密集的南方区域。

    这样的布局是基于价值的创新，服务的突破；是基于对现有市场的重新布阵，以应对未来市场的挑战；不是一味地冒然做大，而是通过全盘分析细分市场、整合资源而作出的以做强为愿景的决策。