中捷 “守土开疆”大打品牌战

    从2002年开始，中捷先后以“爱心拍卖”、“精彩纷呈”、“高峰论坛”、“穿梭中国行”等形式，在全国展开产品推广。有人称中捷是在“圈地跑马”。2006年，中捷在守住已圈之地的同时，继续“开疆”，以“装典时尚”为主题，接连在国内各地召开40场推广会，引起上下游行业广泛关注。

莆田展会外景

    开发潜力市场

    随着服装产业由沿海向内地转移，河南市场越来越被人们看好，从2004年起，中捷设备在河南每年以40%的速度增长，并以此为基地，辐射安徽、江西等地市场。

    2006年5月27日，中捷“装典时尚”产品推广会率先在洛阳拉开帷幕，十几款中捷中高端产品首次在当地亮相，引来众多服装企业代表争相前来观看。以前只购买低端缝纫机的客户在体验了高端缝纫机的便捷后，对此产生了浓厚兴趣，定单纷至沓来，为首场活动赢得了“开门红”。

    紧接着，中捷根据不同地区市场需求，两次走进河南，分别在驻马店、开封、商丘进行产品推广，实现了“以点带面，带动一片”的营销战略。

    国庆节后，中捷“装典时尚”推广会走山东、进河北，在齐鲁、燕赵大地上掀起“绿色风暴”。山东、河北两地服装企业众多，但多以贴牌产品为主，在产品的选购上以中低端为主，如果论营销数量，两地可夺全国之冠。但若论性能和产品附加值，却少有发言权。

    为打破这一“怪圈”，打破只卖低端产品的瓶颈，中捷在广泛进行宣传的同时，采用送机器到厂家试用的方法，让客户亲自体验中高端产品带来的效率，终于以省电、省时、省钱等卓越的性能赢得了用户的信赖，小到家庭作坊，大到规模服装企业，都把中捷作为更换、购进新设备的首选。

    为方便基层用户，中捷推广会在河北第一次走进农村，与最基层的客户进行了一次亲密接触。农村服装企业虽然起步晚，却已呈现出较好的发展态势，是一股不可忽视的潜在力量。许多村办企业负责人在参加活动后表示，中捷公司能够深入基层客户，送中高端缝纫机到农村，是对基层客户的尊重，是中捷做大做强而不骄不躁的具体体现。

推广会走进河北容城农村

    巩固已得阵地

    苏北地区是今年中捷推广会最成功地区之一，8月、11月两次走进苏北，接连召开11场推广会，效率之高、规模之大、活动之密集 均创历来之最。

    与华北地区相比，苏北地区真正迎来了电脑车时代的到来。在苏北举行活动中，众多服装企业把目光瞄准了中捷中高端产品，低端产品已较少有人光顾。今年中捷新推出的ZJ5780电子平头锁眼、ZJ5790电子圆头锁眼找到了市场，显现出可与国外知名品牌抗衡并取而代之的新气象。

    在服装集散地海安县，ZJ1903A-301高速电子钉扣机，ZJ1900ASS高速电子套结机，ZJ5300高速带刀平缝机，成为众多客户的首选，当地一家知名服装企业现场一次订购了80多台价值60多万元高端产品。

    中捷产品之所以能在激烈的竞争中一枝独秀，就是因为目光长远，不受眼前的利益趋动，成熟一款推出一款。据了解，中捷早在2001年就研发出了ZJ9800微油润滑自动剪线高速平缝机，直到2004年各项技术指标完全成熟才推向市场，而ZJ5780平头锁眼机和ZJ5790圆头锁眼机更是经过了长达5年的研制，反复试验后于今年与广大客户见面。中捷人正是以这种精益求精的精神赢得了广大客户的青睐，据统计，11场推广会现场签下订单900多万元，达成订购意向1000多万元。

    推广会在苏北取得了决定性胜利，在北京、天津、重庆、成都等相对稳定的市场也倍受人们注目。在山城重庆，人们冒雨赶到活动现场，500多份资料很快就被分发一空；在蓉城成都，人们争相目睹中捷新品的科技魅力，与现场技术人员进行深入交流，共同探讨民族品牌的发展大计。

技术人员相互交流

推广会产品展示现场

    展开激烈角逐

    沿海发达城市历来是竞争最为激烈的市场。以福建莆田为例，从9月至11月下旬，先后有“兄弟”、“重机”、“标准”、“富山”、“中捷”等国内外知名品牌在这里召开推广会，而且选择的是同一个地区，同一个酒店，同一家代理商。

    宁波、温州、东阳等地也是大致如此，无论其以何种形式粉墨登场，其目的都是抢占市场份额，巩固扩充自己的“地盘”。

    中捷之所以能够不畏强手，迎难而上，就是靠着卓越的品质和灵活的营销。莆田经销商陈玉贵认为，有对比才能看出优劣，有竞争才能相互发展。在产品同质化的缝制设备市场，中捷能够不断推陈出新，恰恰说明中捷有着雄厚的实力，敢于面对竞争，迎接挑战。

    中捷没有让陈玉贵失望，在陈玉贵公司经营的众多品牌中，中捷的销量一路遥遥领先。

    在温州乐清、瑞安举办的推广会时，“庄吉”、“法派”、 “乔治白”、“乔夫”、“发鱼”等知名服装品牌纷纷慕名而来。

　　据“庄吉”服装企业技术人员介绍，他们公司一直使用国外产品，为了检验中捷产品质量，一次购进了200台中捷自动剪线高速平缝机，与国外知名备进行对比。通过一年的试用，“庄吉”感到，中捷的设备完全符合生产需要，在产品质量上毫不逊色于国外品牌，甚至在某些技术领域已经超过了其它产品的技术性能。

    一家服装企业老板在购买中捷产品时说，他们之所以选择中捷，就是看好中捷的品质和强大的实力，中捷能够斥巨资千万元连续两届独家赞助“中国服装品牌年度大奖”，为树立中国服装民族品牌做出了贡献。

公司董事副总经理张志友代表公司致辞

国内营销中心总经理董礼江抽取幸运奖