在市场低潮中“启翔”前行
在近期的采访中，笔者常常听到这样的声音：“2005年，我们销售量增幅很大，可是2006年却不太好，甚至到了12月份还不见起色，去年的缝纫机市场有些沉闷，没有往年那
样火。”
2006年第一季度我国缝制机械整机生产、出口一直保持稳定的增长速度，完成工业总产值38．63亿元，累计完成工业销售值39．63亿元，实现利润3．2亿元，这都是可喜
可贺的消息。但事实上，从2006年3月份开始，缝机产品销售形势就开始趋于平淡，近期更是明显下降。
带着疑问，笔者走访了一些在市场销售低潮中取得不俗业绩的企业，希望从中得到一些可取的方法和经验供其他企业参考、借鉴。
2006年缝机市场沉闷的原因很复杂，众多厂商非常着急，但在这众多缝机企业中，仍有一些企业不仅运营正常，甚至生意火热、订单不断，位于上晦市浦东金桥出口加工区的启翔针车上海有限公司就是其中一家。在今年全行业普遍消沉的局面中，启翔不仅在产销总量比上一年有所增长，还使企业各项建设得到大幅度提升。
国际化的管理
启翔是一家飞速发展的台资企业，1986年创立启翔集团，1995年在金桥选址设立启翔针车上晦有限公司，经过几年的发展公司占地总面积达80亩，建筑面积6．6万平方米，总投资额逾6000万美元。近年来，启翔更是投入巨资，先后引进日本多个新型电脑化全自动设备与先进技术。
厂长董敏良告诉笔者，他们之所以能够持续高速的发展主要源于构筑了“跨国界跨区域”的经营格局和多门类多品种的产品格局，以及专业性专能型人才的管理格局，这使得企业管理全面融进国际化经营管理体系中，无论是经营体系，还是产品体系全部与国际接轨，1997年起启翔集团先后设立了越南分公司、日本设计公司。
启翔一贯坚持“整合国际区域优势，构筑全球经营特色”的管理理念，以及公司总部在中国台湾，生产在中国内地，研发在日本，贸易则在香港，延伸东南亚乃至全球化的经营策略。
台湾是亚洲发展最快的地区之一，其集聚的全球化经济资讯直接引导金轮的产品、市场、人才的发展方向。因此，启翔集团管理的中枢设在中国台湾是其所当然的。
中国内地的产品资源充足是全球最贝吸引力的地区之一．而低廉的劳动力和原材料价格．无疑成为每一位淘金者向往的地方。目前，启翔集团在内地的生产基地设有40多条柔性装配流水线和3条悬挂式全自动粉末静电喷涂流水线。
日本缝制机械产品是全亚洲公认的前沿技术产品，其研发者超前的设计思路长期以来引领着东南亚缝制机械行业的发展方向，因此，启翔公司将其研发机构设在日本无疑是一个明智的选择，这将使企业的产品技术在亚洲保持领先。目前，启翔集团在日本设立了机电一体化和机械制造两个技术研发中心。
香港历来是亚洲最发达的贸易“自由港”之一，其进出口岸的成本最低．时间最短，资金结算最便捷，也是众多商界人士在亚洲首选之口岸。目前，启翔集团在香港、越南等地设有多个分公司，经营网络已逐步向全球化扩展。
实干的精神
对于国内许多民营企业而言，启翔的跨国经营格局令他人无法望其项背，启翔的经营之道中的确有很多值得我们学习的地方，例如超前的产品研发意识、把狠抓质量落到具体行动上去等等。董敏良告诉我们，2006年启翔共新推出12款技术含量更高,跟风模仿难度大的新产品，在丰富了产品体系的同时，也加大了打假的力度，让许多跟风者还未来得及组装出一款产品，启翔就又已经推出了新的产品。
另外，启翔长期保持较高的市场占有率还源于他们规避打价格战。如今，行业企业受到市场竞争激烈、原材料价格居高不下。资金链紧张、土地以及水电等生产要素紧缺等影响，但不管客观原因怎样错综复杂，企业如果停留在靠价格生存的阶段，是不可能做长做久的。
缝机业是一项精密制造工业，绝不能单纯靠疟低价格来抢市场的经营之路。那些在价格战士大做文章的中国缝机企业应该意识到，低价策略已经难以为继，只有打造“潜在竞争力”才能拥有未来市场生存空间。面对行业内许多企业纷纷以降价求销售，董敏良表示，启翔不会下调价格，因为市场一直对“金轮”(启翔旗下品牌)相当认同。因此，2006年，启翔把质量建设工作放在各项工作的首位，例如他们相当重视检验车间合格卒数据，并真正做到责任到人，谁经手的产品出了问题，一定要排除故障并迅速解决；在售后服务领域，他们建立快速反应机制，实打实地做到服装厂机器有问题24小时有人修；在买方市场的今天，同类产品的质量和价格相差无几的话，那么竞争的关键就是看能否给客户提供最及时的服务以及各种附加服务，凭着这股热情和实干的精神，金轮缝纫机以一流质量赢得了经销商、客户的称赞，以优质服务屹立于国内外市场之林。
在人才培训方面，董敏良认为企业应该坚持以人为本，这才是企业发展的动力源泉。除了高薪聘请日本技术专家和国内专业能人外，启翔还坚持对业务员进行营销培训和操作工工艺制造技术培训，坚持每次开会都要重点汇总各项“疑难杂症”，并分析对策，以提高员工的服务能力和技术。
对董敏良的采访中，我们真切地看到了“实干”二字在这里所发挥的巨大作用，这也正是他们在如今的市场上成功的原因。我国众多缝机企业都应该像启翔一样坚持实千精神，生产高质量的产品，完善与经销商的关系，提高售后服务质量，及时根据上下游产业大趋势的变化调节自身企业的发展之路，相信这将为企业的发展打开更广阔的局面。
