流通领域面临重组

　　继无锡“新世纪”，广州“天汇城”之后，近日，另外一家以服装销售为主的“鹏润国际时尚交易中心”在北京进入业界的视野

　　目前中国纺织服装行业已逐步迈入新的发展阶段：产品出口增速在完全排除由于配额释放等因素而导致的扩张以后，趋势将逐步放缓；产品档次不断提升，产业结构朝横向和纵向一体化方向转变；以中等收入居民为支柱的国内需求将进一步崛起，渠道将成为产业发展的主导力量。 　　

　　中国纺织服装产业的未来发展不仅取决于制造环节的高度产业化，更需密切与下游的批发、零售、物流等环节的协调发展。而专业市场交易平台是中国国内纺织品服装流通渠道的重要形式之一，在当前产业形势下也面临升级发展需要。 　　

　　继无锡“新世纪”，广州“天汇城”之后，2006年12月12日，另外一家以服装销售为主的“鹏润国际时尚交易中心”在北京进入业界的视野。

　　打造时尚商业地产 　　

　　“国外的商业零售终端很发达，做品牌的大部分是贸易商，不需要再有中间环节。而由于中国是生产大国，更多的是生产商在做品牌，中间环节将永远存在，以往生产商的品牌起步在批发市场，达到一定原始积累后通过代理、加盟的形式进行销售，但代理商达到一定实力后，品牌经常会受制于代理商，这就需要一个很好的平台。” 鹏润国际时尚交易中心营销总监刘智勇这样解释国美的出现。 　　

　　在本次媒体见面会上，鹏润地产CEO童渊表示：“鹏润是做地产的，国美是做零售的，所以结合在一起的话，是商业地产。我们现在进军时尚界，但是这个时尚是品牌的，而我们在座各位都是中国人，如果准确定位这个项目的话，是中国品牌时尚商业地产。” 　　

　　据介绍，交易中心建成后，将设立八个核心展示中心：时尚品牌旗舰展示中心、国际商贸汇展中心、网上商城交易中心、概念生活体验中心、数码电子体验中心、中国消费品研发中心、服饰文化运营中心和时尚服饰文化交流中心，分为 32万平米的商业店面、5万平米的商铺写字楼、3.6万平米的办公式公寓酒店等，组合出融商场的格调与市场的便捷于一体的新模式。 　　

　　具体运营中，采取只租不售的方式，面向国内外各地优秀制造商、采购商、贸易商，搭建长期性交易展示平台。

　　引入国美营销模式 　　

　　“中国品牌大部分只局限于国内，这就需要一种氛围，这种氛围的形成一方面需要走中国创造之路，另一方面就是需要平台，一种集展示、体验、发布、交易于一体的时尚交流平台。”鹏润国际时尚交易中心总经理张亚夫表示。 　　

　　他进一步指出，“从策划开始，鹏润国际时尚交易中心就将如何打造中国服装品牌作为出发点。” 　　

　　对于鹏润国际时尚交易中心的未来发展，营销部经理刘智勇表示，模式很重要。从国美到鹏润的发展，都能看出正确模式的巨大价值。具体到鹏润时尚交易中心，选择什么样的模式并没受多少固定思路限制。 　　

　　“目的，就是符合市场实现共赢。符合市场需求的模式就是好模式。”刘志勇说。 　　

　　国美的经营模式，事实证明是无可置疑的，那么这个时尚交易中心会不会沿用这种模式？所谓“订单式”商贸，需要解决的就是商家们的库存问题。如果建仓库，就会出现第三方物流。 　　

　　张亚夫表示，“很多国美现有的体系我们都可以拿来借用。国美现有的强大物流体系，我们完全能够解决入驻商家在本市的库存问题，实现‘订单式’生产。鹏润国际时尚交易中心既有大商场的购物环境，也有市场的灵活经营，未来的鹏润国际时尚交易中心也将借鉴到国美电器的运营经验进行管理。另外，丰富的买家资源是吸引上游渠道的重要因素，除了大力度的广告宣传手段外，我们将与国内外服装机构合作，会定期组织国内外的专业买家来交易中心采购。”

　　嫁接市场与商场优势 　　

　　谈及项目前景，国美高层表示，优势资源的有效整合是鹏润时尚交易中心经营思路的支撑面。 　　

　　“话语权”或 “影响力”，对商品时代品牌兴衰的主导作用日益明显。但目前，整个营销链缺乏相应配套服务机构与设施，品牌企业在设计和生产的同时，还要兼顾宣传及销售终端的建设。为避免“短板效应”，品牌企业不得不耗费大量人力物力，对每个环节都全力以赴。 　　

　　但在“注意力经济”大行其道的现实面前，独立的推广措施往往被巨大的市场所淹没，品牌推广的投入越来越难起到理想效果。加大推广投入更受资金及风险等多种因素制约，有实力充分实施推广规模的品牌毕竟不多。整体而言，缺乏适当的平台或途径，制约相当数量品牌进一步扩大影响力。缺乏与消费者深入接触，自然制约限制品牌成长空间。 　　

　　纵观国内专业批发市场，表现为大进大出、大流通和大辐射的商业形态。成熟的大型专业市场年成交额数以亿计，其辐射区域更是以百公里、千公里计，潜在的商业价值和机遇不言而喻。 　　

　　与大市场相比，商场自身优势也很鲜明。商场其内在空间和格调氛围，尤其符合时尚品牌的展示需要，有利于烘托出品牌独具的内涵和品味。但能使品牌形象与店内氛围相得益彰的大型商场，目前并不多见。 　　

　　鹏润时尚交易中心采用“B&B”这种新模式，是结合尝试嫁接市场与商场的优势。力图打造适应未来商务形势判断的展示场所，汇聚众多时尚消费领域优秀品牌，吸引服装等时尚消费品牌入驻。如此，消费者得到更丰富的鲜明形象，经销商得到更全面的反馈信息，生产商得到更准确的时尚动向。 　　

　　对此，鹏润时尚交易中心总经理张亚夫坦言，“在鹏润国际时尚交易中心经营过程中不仅能达到品牌的提升，更能达到公司文化提升、管理提升和销售提升。” 　　依靠新型展示平台，调和市场与商场内涵矛盾，调和品牌建设投入与效果矛盾，把握生产与销售的优势环节，联手打造“时尚品牌集群”影响力。再结合国美相对成熟的物流体系，可依靠管理实现低成本高效率传递，获取有利市场份额与势态，以把握长久发展商机，这即为鹏润国际时尚中心的市场切入点。

　　尽管鹏润国际时尚交易中心在形式上有众多创新，但面对这样一个新型的业态，不管是地产界人士，还是服装界人士，对它并非毫无质疑。我们期待，鹏润国际时尚交易中心能够依托北京建设时装之都的这个大平台发挥其应有的作用。