征圣地，诊市场，战07——2007年富山代理商营销年会纪实

    2006年12月下旬，200多位富山代理商齐聚黄土高原，召开主题为“圣地.圣心.圣火”的2007年富山代理商营销年会。在为期一周的营销年会期间，在富山董事长吴良杰、协会顾问王承康、富山营运中心总经理蔡金增的引领下，富山联盟朝拜民族圣地黄帝陵、革命圣地宝塔山，会诊06，规划07，以强烈的责任感和使命感忠诚于缝制设备事业，点燃富山品牌快速发展之火……
 
　　圣地巍巍，激情之旅。

    12月的三千里秦川大雾弥漫，咸阳机场航班无法降落，给富山的代理商一个下马威。为了能准时参加会议，他们不惜在机场等一整晚，甚至转道银川，准时到达会议地点。在西安开完星锐的营销年会后，富山联盟被分为四大军团，穿过关中平原浓雾的封锁，进入阳光明媚的黄土高原，来到黄陵县举行祭祖仪式。三牲在前，花篮在后，众人跟在乐队身后，在古松掩映中爬过100多级台阶，来到中华民族始祖轩辕黄帝陵前，吴良杰和王承康为主祭人，领着四大军团一一上前祭拜。众人绕陵一周，敲响大鸣钟，攀登“七上八下”，参观轩辕庙之后，又踏上了大巴。

    黄延高速公路在刀劈斧削的黄土沟壑中延伸，大巴带着一溜歌声直奔延安。宝塔山下，军乐响起，富山联盟的四大军团陆续抵达，大家戴着红军帽排着整齐的队伍向宝塔山进发，沿途群众端着大枣、花生、瓜果等夹道欢迎，多年前红军进陕北的一幕如今重现，“向老区人民学习，向延安人民学习”，很多人认为是句笑话的口号在这一刻是如此亲切！站在宝塔山上，延安市尽收眼底，正值华灯初上时……各军团军长和政委整好队伍，整齐地列在宝塔山下，富山联盟授旗仪式开始，协会顾问王承康先生号召大家：“为了中国的缝制设备事业，为了富山联盟的事业，发扬红军的革命精神，脚踏实地，艰苦奋斗，取得成功。”富山董事长吴良杰向富山营运中心授旗，向四大军团的军长授旗，勉励大家“以延安圣地为起点，从激情中回归现实，在理性消费时代，以为客户创造价值为导向，创富山联盟奇迹。”大家在宝塔山下，誓要以朝圣般的心态做好富山品牌。“延河之滨，嘉岭山上，宝塔矗立，革命圣地；富山联盟，登临巍巍宝塔山，超脱市场，俯视风云；激扬革命乐观主义精神,钩勒联盟事业宏图，誓师缔造世界主流品牌。”并在宣誓横幅上郑重地签下了自己的名字。陕北大秧歌的音乐响起，所有人都舞动红绸，跳了起来，舞红了满城灯火……

　　圣心悠悠，以壮事业。

    简单地吃了晚饭，大巴来到了延安干部学院，大家忘记了一天的劳累，连行李都放在大巴上，立马去会议室参加主题为“精英智慧，谁主沉浮”的营销论坛。上海富山营运中心总经理蔡金增先生手握一叠市场资料开启了本届论坛“在06年风起云涌的中国缝制设备市场上，富山牌工业缝纫机销量同比增长59%，我们需要快速的增长，同时也需要安全，富山品牌和富山联盟的经营，放眼全国也是最稳健的。可以很自豪的说：我们富山系统在高速发展与健康发展两者之间是平衡得最好的。”

    大家对06年度中国缝制设备市场最为严重的欠款销售和价格战进行会诊，直面不规范的市场生态：资金流是企业的血液，利润是企业生产的营养，没有顺畅的资金流和合理的利润率，企业就无法生存，更谈不上为客户提供增值服务，欠款销售和价格战是深不见底的泥潭。在应对不规范市场生态方面，与会的富山代理商各抒己见，分享自己的成功经验和失败教训。