伴创意营销，达富众成山

    岁末年初，西伯利亚的寒流让东南沿海更显阴冷，纵然是红日高悬，也无法消融西北风呼啸着的寒意。中国的缝制设备市场，在经历了2004年的之夏，2005年之秋以后，度过了2006之冬，冬天来了，春天不再遥远，可问题是谁能够领略第一缕春意？

    笔者参加了“2007年富山代理商（延安）营销年会”，在陕北零下10度的冰雪里，闻到了春的气息。笔者的预测在此次年会中得到全国各地150多位缝制设备经销商的验证：在缝制设备市场增长率放缓的情况下，市场将在极度的恶性竞争中重新洗牌，走向规范。面对客观现实，缝企要用创意去避开恶性竞争，才能挺过这个冬天，才能谈得上赢得未来。“经过多年的发展，中国已经成为世界缝制设备的制造和销售中心。中国有着巨大的缝制设备市场，有着良好的宏观经济环境，缝制设备产业产值从05年的320亿增长到06年的360亿。2006年，中国缝制设备产量同比增长15.86；出口额为11亿美元，同比增长22%，缝制设备市场状况良好，但还存在诸多不足，整个缝制设备市场的供需不平衡，核心知识产权薄弱……”协会顾问王承康先生在会议上的发言用数字概括了产业现状。

    富山2007年的市场营销规划显示了上海富山深具前瞻性的发展眼光：针对公共关系的“广告公关规划”，针对经销商管理的“企业家族群工程”，针对市场拓展的“英豪属谁”激励体系，针对终端支持的“服务强化快捷工程”、“增值服务工程”，针对客户回馈的“伴激情奥运，达富众成山”活动。无一不是极具创意，深谋远虑，其它的措施可暂放一边，单看富山的客户回馈活动。

    2008年北京奥运会是中华民族承办的全球最隆重的体育盛会，受到全世界人民的瞩目，本身就蕴藏着巨大的商机。从笔者全程跟踪的营销年会，以及此次活动的门槛和奖励内容可以判断：上海富山看中绝不仅仅是奥运的商机。奥运精神是“更高、更远、更强”、“和谐、和平、竞争”。在目前的中国，极为缺少世界级的品牌，各个行业和企业都应该具备更强的意识，有创世界级品牌的雄心壮志，而富山则通过“伴激情奥运，达富众成山”和活动策划，充分显示了其争创世界主流缝纫机品牌的勃勃雄心。在富山的市场营销论坛上，与会经销商热烈讨论06年市场竞争中最典型的“赊销”与“价格战”形势，并积极商议应对措施。也与本次活动关系密切，富山联盟欲借助本次活动，向行业内的同行表达业内所有强势品牌共同的愿望：和谐发展与良性竞争，振兴中国民族工业，打造缝制机械强国。

    “伴激情奥运，达富众成山”活动是业内首次大规模的奥运营销举措，在这方面，富山一直是走在同行的前面。

    2005年“选富山衣车，开别克轿车”活动震动业界，首次将工业缝纫机与代表高品质、高技术含量的别克牌轿车联系在一起，塑造了富山品牌高品位与充满活力的形象。到2006年，仍有同行举办送轿车活动，其影响力可见一斑。2006年“浪漫狂欢，幸运广播”开箱有奖活动，首次导入快速消费品的营销模式，打破了多年来缝纫机械冰冷的形象，将浪漫、时尚等人性化的温馨元素导入富山的品牌文化中，拉动理性消费首年的市场活力。事实证明，富山在2006年能取得同比增长59%的辉煌成绩，与系列的创意活动密切相关。而2007年的奥运营销举措，经笔者上面的分析，必将取得不一般的效果。