上海世贸商城：一个跨国采购的新坐标

　　这个坐标与全球经济一体化和上海纺织服装业，以及时尚产业的蓬勃发展有相当的契合度

　　随着展览中心丰富的供应商资源，以及独特的买家服务，上海世贸商城已成为著名国际跨国采购公司争抢入驻的商城。目前，云集了400多家纺织面辅料、服装厂商，众多行业组织、信息咨询公司与商业服务等机构的上海世贸商城，已成为了在全国各地纷纷搭建的跨采交易平台中的佼佼者。

　　“买家才是真正的上帝”

　　然而在2003年，世贸商城还在亏损700万美元的泥潭中挣扎，很多知名服装企业也在失望中离开。

　　2003年11月1日，此前曾是英国B&Q国际部亚洲总监兼百安居（中国）公司总裁的田浩走马上任，担任世贸商城的总经理。

　　“给你一个现成的企业，能去把它做起来、做好，这是我追求的价值。”田浩称其在百安居经历了一个从无到有的创业过程，并实现中国建材零售业No.1的目标后，他准备重新做一名有价值的企业家。

　　于是，他选择了世贸商城。

　　然而，世贸商城到底要做什么？

　　当时世贸商城的定位是为中国的企业提供一个平台，但这个平台没有发挥出它应有的价值。

　　田浩用了半年多的时间带领他的团队，深入认真地进行市场调研、仔细分析，最终将眼光锁定在纺织服装出口领域。因为长三角是我国最大的纺织服装出口基地，同时纺织服装的展示空间要求比较小，所以他选择了纺织服装商家为主业的市场定位。

　　世贸商城的客户积累开始了。

　　问题接踵而至：谁是真正的顾客？

　　“租户不是我们真正的上帝，真正的上帝是买家。满足买家就是赢得租户。” 田浩说，他们的工作就是让这些买家以最低的成本和最少的时间完成采购。

　　于是，为服务好那些带有明确采购意向的全球买家，在田浩的带领下，世贸商城漂亮地完成了“展前配对”、“精确分类”和“一对一”直接洽谈等一系列专业运作，过程干净利落。

　　而几年下来，世贸商城的影响力已经不可同日而语，入驻的跨国采购公司也呈现出五大特点。

　　一是服装服饰企业多。聚集在世贸商城的“跨采”纺织服装服饰企业相对集中，有19家，占其总量的63%（其中服装服饰12家，面料、辅料4家，其它纺织品3家）。

　　二是百货业年度采购额大。百货业跨国采购公司有5家，虽然企业总量上不如服装服饰业，但年度采购额占总量的92.9%。

　　三是产品时尚。家居五金、家具、礼品、户外用品、建材等跨国采购企业共8家，这些企业虽然不多，但选择的品种时尚且具有时代感，对国际潮流品牌的互动起到推波助澜的作用。

　　四是国家和地区分布广。在32家跨国采购公司中来自10个国家和地区，其中有以沃尔玛全球采购中心上海分部为代表的7家美国企业，以德斯高(TESCO)有限公司为代表的7家英国企业，以CSP株式会社为代表的5家日本，另外中国4家、德国3家、香港2家、法国1家（家乐福全球采购亚洲总部）、意大利1家、西班牙1家、斯洛文尼亚1家。

　　五是辐射面广。由于虹桥地区特殊的地域优势，使跨国公司具备了极强的辐射功能，有10%的企业，其客户群100%来自长三角，有27%的企业90%的客户群是在长三角，客户群50%以上在长三角的企业占总量70%。

　　“世贸商城已经插上了双翅。”田浩说，在他看来，这对翅膀由买家资源和供应商资源组成。

　　但是让田浩最为看重的是，他调整组建了一支由各路精英加盟的管理团队，“这个团队有着统一的标签，那就是价值取向是相同的。”田浩说。
一个跨国采购的新坐标

　　其实，世贸商城每年都要举办多场纺织服装类的展会及交易会。但是田浩对去年秋天成功举办的中国纺织服装跨国采购交易会满意有加。

　　2006年9月19－21日，由中国服装协会、上海世贸商城联合主办的为期3天的“2006中国服装跨国采购交易会”在上海世贸商城开幕。