“新锐”　富山的力量源泉

　继“买富山衣车，开别克轿车”活动之后，“富山”品牌于2006年凭借行业首创的“开箱有奖”活动再卷营销风潮。一时间，  “富山”与它的幕后操纵者成为万众瞩目的对象。

    2000年，“富山”诞生于中国台湾。2001年，“富山”特种机低调打入市场，进行试探性销售，市场反应出人意料，定位于中高端的“富山牌”工业缝纫机倍受用户欢迎。2002年，富山开始大举进军国内市场，并着手打造全国销售服务体系。2003年，“富山”代理联盟初显活力，销售额同比增长200％。2004年，受取消配额的刺激，中国服装业大幅升温，逐渐成熟的“富山”代理联盟抓住机遇，用他们的艰苦努力创造了缝制机械行业的神话：“富山”在中国大陆的销售额同比增长400％。自此。“富山”品牌在行业的新锐地位一举奠定。2005年，受国际贸易壁垒影响，中国的缝制设备市场风雨飘摇，在绝大部分缝纫机品牌销售额停滞甚至下降的时候，富山销售额依旧稳步上升，同比增长150％。2006年5月，  “富山”携最新开发的直驱全功能自动切线电脑平缝机在IMB登台亮相，吹响了进攻全球市场的号角。

    短短几年，  “新锐”富山在中国的销售额排名就已名列行业前茅，它薄发的力量源泉是什么?带着这样的疑问，记者走进了位于上海市金山区北部工业区的“富山”生产基地。  “想了解富山的力量源泉，请先看看我们的标志。” “富山”创始人吴良杰向记者一一介绍了标志所代表的含义。  “富山”标志以三座相互关系、耸立向上的山峰为基本元素，象征着“富山”品牌积极向上的意志，同时也象征着“富山”品牌力争在
品质、创新、服务三个领域到达颠峰境界，更展示了“富山”品质、创新、服务之间相互联系，互为一体的内在关系。

　　源泉一：创新

    中间突起的山峰象征“富山”品牌一贯倡导的创新。创新是“富山”品牌快速成长的源泉与基础。2004年元旦，负责打造国内代理网络的富山中国总代理宏运衣车，在石狮举行一年一度的公司年会，众代理商也意外地收到了宏运公司的邀请函。会上，  “掌舵人”吴良杰发表了“共当、共享、共赢”的精彩演说，彻底激活了“富山”销售网络，在“富山”发展史上划下了浓墨重彩的一笔。2005年，为突显“富山”缝纫机的档次与品位，公司举办了震撼整个缝制机械行业的“选富山衣车，开别克轿车”活动。这一创意举动，为富山带来的最直接效果就是在艰难的2005年实现了150％的销售增长。2006年初，  “富山”品牌再度重拳出击，隆重推出“浪漫狂欢幸运广播”新春大馈送活动，将中、高、低端用户全部纳入活动范围，大胆借用快速消费品的销售模式，开创了行业的先河。这为“富山”品牌注入温暖、浪漫、时尚的元素，改变了传统机械行业冰冷的形象，使富山牌工业缝纫机越来越人性化。这是“富山”的营销创新。营销创新让“富山”品牌极短的时间内进入更多的客户体系并发挥了价值创造作用。

    2005年9月，  “富山”借上海CISMA展之机，正式宣布与在智能化装备工程技术方面居领先地位的哈尔滨工业大学合作，在上海共同设立“富山”研发中心、检测中心，走产学研结合的道路。经过近一年的努力，  “富山”的新款产品如H8800—7P等，已经用上了研发中心具有航天高科技含量的研究成果。这是“富山”的技术创新，不仅让“富山”的客户提升工作效率；降低生产故障，也提升了“富山”本身的品质与服务水平。

　　源泉二：品质

　　紧靠“创新”山峰的是左边耸立的“品质”山峰，象征着“富山”品牌对品质执著执着的追求。  “富山”诞生于日本工业缝纫机全球最大的OEM基地之一——台湾。经过数十年的历炼，台湾工业缝纫机的生产工艺几近炉火纯青。台湾工业缝纫机企业在为日本品牌OEM贴牌的同时，除了炼就一身过硬的生产制造技术，也掌握了部份核心的研发与营销技术。这为“富山”在大陆的市场扩张打下了坚实的基础。在谈及品质控制时，吴良杰感慨良多：“自动剪线高速电子平缝机H8600-7P是‘富山’2005年的主打产品，在别的企业放开规模抢占市场的时候，  ‘富山’仍牢把品质关，这使我们至少损失了5000万的销量，但我们并不觉得可惜。  ‘富山’非常认同这样的市场思想  ‘力求把市场做大，而不是瓜分市场’，  ‘富山’不可能占据所有的缝制机械市场，我们只要属于‘富山’的那一部分。因此，  ‘富山’坚持走品牌之路，所有的‘富山’产品，如果达不到我们的检测标准，绝不允许流入市场。”品质是“富山”品牌提供给客户最根本的理由与保障，  “富山”一直把品质放在最重要的位置。品质既能奠定创新的基础，又能规范创新的方向。