会展求质而不贪多

　　记者(简称“记”)：作为上海华联缝制设备有限公司的董事长，一个资深的”展会人“，你如何看待我国2006年缝制设备展览的发展状况?

    胡淼海(简称“胡”)：对中国缝制机械行业来说，2006年是行业“会展小年”。从2005年开始，中国缝制机械协会决定把CISMA从一年一届改为两年办一次，逢单年举办。2006年是逢双不办的第一年，但是国内的缝制机械专业展会并未因此而门庭冷落，各种大大小小展会更是方兴未艾。据初步统计，2006年全国各地大小展会总计30多场。

    可以说，地方展的兴起，是2006年中国缝制机械行业专业展览的一个发展特点。

    记：刚才谈到，各地大小地方展的出现是一个值得引起关注的趋势，在这些地方展中，哪些给你留下了深刻印象?

    胡：去年举办的地方展很多，比如在广州举行的"2006华南国际缝制设备展览会”，还有在福建石狮举办的“海峡两岸纺织服装博览会”等。

    “2006华南国际缝制设备展览会”的举行对珠江三角洲地区，乃至东南亚的服装产业都产生了深刻影响。中国是服装生产大国，而珠江三角洲地区是中国服装产业最发达的地区，其中广东又是国内服装生产的领头羊。据统计，广东服装产量约占全国服装生产总量的25％左右，珠江三角洲地区自然也就成为缝制机械最大的销售市场之一。再加上与之毗邻的东南亚、南亚地区也是缝制机械和服装工业具有潜力的市场，中缝协在广东举办展会，其目的就是更好地向行业的下游产业提供专业化的服务，为企业开拓市场提供有效的服务。

    而在石狮举办的“海峡两岸纺织服装博览会”今年已是第十届。石狮地区服装发达，产业链完善，每年的”海博会“在不断举办的过程中不但积累了丰富经验，更积聚了良好的市场效应和社会效应。

    记：在去年举行的地方展会中，有哪些地方还不尽如人意?

    胡：目前市场上有很多小型展览会，但展览会多也未必是好事情，这正是我担忧的地方。

    有些小展会只考虑自身收益，不考虑企业效益和社会效应，导致参展商和产品少，一些展会更是半路夭折的局面。这样的展会对参观者毫无意义，不但不能促进市场发展与生产发生，反而使自身价值贬值，最后不能达到加强生产商与贸易商，以及生产商与直接客户的交流目的。一个合格的展会，要考虑参展商和参观者两方的利益，不然展览没人参加就没有生命力。对于参展商来说，有东西展示才有意义，而站在参观者的角度，有东西看才有意义。今年中缝协提出要规范展会市场，那些参观者寥寥、办展水平和服务水平明显达不到要求的展会，要少办甚至不办。在这里我也要向同行呼吁，不切合实际的展览少办一点，要提醒生产商，对于那些没有基础、没有参观对象、参展商很少的展会，希望不要盲从。

    一直以来，我们都强调办展览要有三要素：市场需求、下游产业需求、制造商需求。这三者都有，展会才有看头。展会的目的是促成市场交易，促成市场交流，只有以市场经济角度规范展会市场，在行业倡导和举办有效益、有效果、有影响的“三有”展会，才能吸收两方面的客户群，自觉抵制不良的展览。

    简而言之，只要有了比较，对于不规范的展会，客户自然不会参加。在市场面前，客户会做出自己的选择。

    记：随着我国西部大开发进程的加快和东南沿海地区生产成本大幅提高，使外商投资开始向我国内陆地区转移，缝制机械展会如何依托服装产业战略转移而取得更好的发展?

    胡：20年前，世界服装产业中心向中国转移，特别是珠江三角洲地区的服装行业更是取得了举世瞩目的发展。广东、福建、浙江、江苏、上海、山东六大产业基地的生产总量占了全国服装业的很大比重，仅仅是珠江三角洲和长江三角洲地区就占了全国产量的三分之二。但是，随着东部地区生产成本的提高和自然资源的匮乏，世界服装产业的中心逐渐向我国的中西部地区和东南亚、南亚地区转移，我把它称之为服装行业的“东渡西移”现象。

    所谓“东渡”就是指东南亚，如越南、缅甸、老挝、柬埔寨等地区，而“西移”指的就是我国的中西部地区。这些地区由于劳动力多，土地资源丰富，往往受到很多服装生产厂商的青睐。而之前占据龙头地位的东部地区，由于地区发展，商务成本不断提高，这对服装生产厂商来说已失去了往日的优势。于是，河南、江西、安徽、四川等地方后来居上，成了服装行业的一匹黑马。

    同时，我国西部由于配套不够完善、产业链不够完整、劳动者素质相对较低等原因，导致一部分服装生产企业向海外发展。服装产业中心的逐步转移，对缝机展会来说是机遇也是挑战，任何一个服装业发达的地方，我们都应该涉足，这是行业对我们的要求，也是我们对自己的要求。

    记：在一部分服装产业向海外转移，特别是向东南亚地区的转移过程中，我国的缝制机械展会有没有考虑过去海外办展?

    胡：这个问题提得很好。“走出去"也是会展行业2007年的一个新看点，海外办展也是我们正在运作和考虑的新课题。

    今年，缝制机械行业有许多企业将参加于1月份举行的印度展和3月份的俄罗斯展，这是我们今年走出去的第一步。以后我们还会去更多服装产业发达的地方，如在中亚、土耳其、非洲、南美等地有选择地办行业专业展览。让中国产品，更直接地面对国外客户，让海外客商更直接地了解中国产品。

　　把展会办到海外，是一个趋势更是一个挑战。我们要在海外，用国际一流的展览水平，把中国产品推出去，让中国企业走出去。

　　记：除了刚才提到的“走出去”战略以处，行业会展在2007年会有哪些新动作？

　　胡：刚才我只谈了“走出去”的一个方面，我们所说的“走出去”还包括另一个方面的含义，那就是海外招展。很多国内的展会越办越大，不但在国内声名鹊起，在国外也有不小的影响，很多国外厂商慕名而来。

　　但是我们在海外招展上的力度还远远不够，今年我们要加大在海外招展的力度，将在上海举办的cisma2007，将会有不少国外厂商亮相。当然，这与中国缝制机械协会积极展开海外招展工作是分不开的。