服装专业市场 常熟为何是第一? "放水养鱼"

　　春节长假刚过，晋江市主要领导将亲自带队，兵分两路赴长三角、珠三角先进地区学习考察。其间透露出的，是推动晋江“又好又快”发展的强烈意识，是晋江勇当海峡西岸经济区排头兵的责任感与使命感。

　　学习，首先必须善于比较，既要纵比，也要横比。经过多年的改革与发展，晋江市在集聚产业、提升产业、新农村建设等经济社会发展各方面都取得了长足的进步。然而与先进地区相比，我们的发展速度还不够快，我们的发展质量还不够高，我们在许多方面与他们还有不小的差距。

　　要尽快缩小这些差距与不足，就必须真心实意地学先进。从学习中找差距，在学习中寻找推动晋江“又好又快”发展的方法与手段，在学习中找到一条适合发挥晋江特色与优势的发展新路子。

　　为进一步提高此次学习考察活动的实效性与针对性，本报提前派出特别报道小组前往长三角地区采访报道，总结长三角地区先进城市在发展产业等方面的经验，分析比较晋江可值得借鉴之处。今起本报推出《求解长三角———推动晋江“又好又快”发展》系列报道。

　　“远在东北、新疆等地经营服装生意的人也许不知道江苏常熟，但他们一定知道常熟招商城。”江苏省常熟市招商城商会常务副会长、秘书长顾正华介绍说，如今的常熟招商城已经连续多年占领全国专业市场综合排名的首位，可以说在市场的规模和档次上都遥遥领先于国内其他地方。

　　晋江纺织服装行业的起步较早，在全国范围内也曾处于领先地位。

　　但进入上世纪90年代后，其纺织服装的江湖地位却被其他城市跟上并超越。比如，原先聚集在晋江、石狮从事纺织服装面料批发的晋江商人慢慢被吸引到常熟等外地纺织服装城市。

　　虽然这些晋江商人还把总部留在晋江或石狮当地，但遍布外地的分公司生意却已经超过当初自己发家的地方。

　　据了解，以纺织服装为主的常熟招商城已形成巨大的区域品牌效应，大面积的辐射作用将全国各地最优秀、最有潜力的生产商、采购商和销售商吸引过来，在进一步繁荣这个专业市场的同时，也促进了常熟纺织服装产业的进一步升级和发展。

　　其地位甚至超越了晋江等在纺织服装产业方面有着深厚历史的城市。

　　市场竞争催生“前店后厂”模式

　　罗马不是一夜间建成的，常熟招商城的发展历经20多年，共经历了5次大的升级和改造，从一个散乱的路边地摊市场发展为集商品、技术、信息的高级集散中心。而据业内人士分析，对比当时同时起步的石狮服装专业市场，常熟抓住了一个机遇，而就是这个机遇促成了招商城特别是常熟国际服装城日后的迅猛发展。

　　常熟市闽南商会会长洪清淼分析说，当时的石狮服装批发市场入驻的是纯粹的贸易商，他们从厂家拿货，转手批发给下一级经销商。“这种模式有两个弊端，一个是同样一份利润要两个人来分；另外一个是在信息流通和反馈上相对滞后，市场的需求因为批发商的种种考虑往往不能及时真实地反馈到厂家。”洪清淼分析说，这样造成了生产和市场需求的脱节，厂家要么就是疲于赶活，要么就是产品严重积压，最终倒闭。

　　即使这样，全国各地的经销商在当时还是不远千里到石狮采购，而后在全国各地销售。但是在当时，一股更新的模式和力量在悄悄崛起和运作，那就是位于鱼米之乡长江三角洲的江苏常熟。

　　相比石狮服装市场中介贸易商云集的场面，常熟国际服装城在起步阶段就引入了“前店后厂”模式，常熟本地的纺织服装企业纷纷进驻服装城，直接面对销售终端，将市场和技术等信息及时地传达给后方。这种模式发展日益完善并且沿用至今，常熟市招商城商会常务副会长、秘书长顾正华介绍说，目前常熟市共有4000多家纺织服装企业，招商城的目标是，让这4000多家企业在国际服装城都有店面。“这还不算外地进驻的厂家，可见国际服装城的实力和潜力有多大。”顾正华说。

　　此后的形势越来越有利于常熟国际服装城，随着石狮等国内其他服装专业市场的日益不景气，越来越多的纺织服装经销商聚集常熟，使常熟成为国内最大的纺织服装专业市场。

　　政府“有形之手”这样作为

　　整合商城所有权和经营权

　　常熟招商城始建于1985年，经过20多年的不断打造，现在已是全国工业品批发市场联络会副会长单位，在“2004~2005年度中国十大服装批发市场”的评比中荣登榜首，成为全国第一专业服装市场。

　　而常熟招商城的前身是一片杂乱的民间自由贸易市场，小贩和地摊是当时的主要内容。招商城所在的3.7平方公里的区域原先是3个行政村，从1985年开始，常熟市政府开始对这片区域进行整体规划，该修建的修建，该搬迁的搬迁。据了解，当时这3个村都是整体迁移，市政府为村民在其他地方重新建造了村落，提供了舒适的住房，在各项福利和补贴方面也给予了政策倾斜。