粤铭激光　创新迎来开门红

　　近一段时间，尤其是临近春节之际，由于欧美、东南亚、中东等地区的客户纷纷到工厂参观，加上国内外订单如雪片般涌来，粤铭激光技术有限公司忙得热火朝天。粤铭激光
方面相关负责人告诉记者，今年年初粤铭激光产品出口额大幅度增长，而总体销售额远远超出2006年同期的水平。

       是什么原因使粤铭激光能够取得如此出色的销售成绩?在迎来了2007年开门红后，粤铭激光的销售能否持续走高吗?

　　创新战略抢占市场先机

       回首2006年，激光加工设备行业市场可谓硝烟弥漫，各大企业在产品研发、经营销售等方面竞争异常激烈。面对这样的市场，粤铭激光坚持贯彻“自有品牌，自主创新”的战
略，认为企业必须有自主技术，没有自己的技术、专利、品牌、标准支持的企业，不仅不能更多地享受高附加值产品带来的利益，而且更难以在国际市场立足。

       在经济全球化一体的背景下，科技创新的技术成果可以被广泛共享，而发达国家、跨国企业技术创新的示范作用启发了粤铭激光技术创新的思路，使粤铭人明白：技术依赖、走捷径和投机心理都不利于企业健康成长，只有坚持“自有品牌、自主创新”的战略，走引进、消化、吸收、再创新的技术超越路线，才有可能获得成功。有了清晰、正确的思路，技术创新的视野也就拓宽了。因此，粤铭人充分引进、吸收、利用国外先进生产技术，广泛与高校进行合作，把“舶来的种子植入自己创新的基因”，实现了企业跨越式的发展。

       近年来，由于在节能、环保、精确、高效等激光加工装备技术上的优势不断得到巩固，粤铭激光逐渐驶入科技发展的“快车道”，加大了赶超世界先进水平的步伐。粤铭激光连续获得20多项技术专利和多项科研成果，其中SM激光切割机人性化、智能化的研发，被业内专家誉为“激光加工装备扛鼎之作”。

       正是在高精尖技术创新方面的努力，成就了高性价比的产品，使粤铭激光站在市场销售的高端，抢占了市场先机，市场占有率不断扩大，享有了“激光加工设备业名牌”的
美誉。

　　团队精神增强持续竞争力

       如果说利润是一个企业生存的命脉，那么销售团队就是一个企业生存的“咽喉”。

       近年来，粤铭激光产品迅速占领国内外激光加工设备高端销售市场，成为业内市场的中坚力量，很快引起业内的广泛关注。销售团队是否具有持续竞争力，决定着一个企业
的生存和发展。所谓持续竞争力，就是指销售团队使业绩能够持续增长，并能维持一个非常高的水平，达到一个动态的平衡。

      怎样才能达到这样动态的平衡呢?任何人工作都需要与别人进行合作，工作中也随时随地需要别人协助，可以说成绩并非来自一个人，而是来自一个团队，团队的协作水平
往往会直接影响客户与企业交往的态度和看法。一个团队就像一台精密的仪器一样，需要将不计其数的零部件组装起来，而且每个零部件都要恰当地发挥其作用，促使整体有
规律地运转达到一定的效串。

      粤铭激光高层一改以往只突出销售人员个人工作业绩的做法，把公司销售团队根据市场划分为着干个小团队，使各个团队之间既竞争又合作，把个人业绩与所在团队业绩挂钩。面对困难时，团队内部自然而然地增加了一层共同的忧患意识，无形中增强了大家的团队意识。