中国中高端市场的决战

　　《服装界》观察之一

　　中国中高端市场，将是中外品牌对决的新战场，而这一市场的失与守，将决定着中国品牌的成与败

　　“请关注一个同样性感，却更注重内在魅力的、精致的新范思哲。”2006年10月18日，意大利奢侈品牌范思哲掌门唐娜特拉·范思哲现身上海。

　　她透露，鉴于范思哲5家专卖店在中国的销售业绩，集团将追加投资800万欧元，2007年再开9家专卖店。 　　

　　和范思哲一样，众多国际奢侈品牌早已或者正在进入中国。 　　

　　而根据投行高盛公司的一份调查显示，中国已经成为世界第三大奢侈品市场，占全球销售额的12%，并且增长势头不减。 　　

　　同样，这些奢侈品牌也认为，包括富翁在内的中国人，普遍具有很强品牌意识和地位观念，很多消费者会通过消费奢侈品来表示自己的成功。

　　但是，问题的另一面是，尽管中国被视为奢侈品的天堂，但显然并不属于所有的奢侈品业者。 　　

　　2006年12月26日，上海淮海中路大上海时代广场。 　

　　以销售奢侈品著称的高档百货商店连卡佛悄然关上了门扉，而同样定位于高档奢侈品销售的美美百货将在此开张。 　　

　　由此，连卡佛被美美百货代替的消息，在业界开来。 　　

　　而事实上，连卡佛、美美百货和大上海时代广场同属于包玉刚家族旗下的产业。因此，在“连卡佛退出内地市场”的质疑声中，连卡佛强调，美美百货取代连卡佛只是公司市场发展战略调整。 　　

　　而为了此次调整，时代广场自2006年5月就引进了Versace，8月引进了Zara在上海第二家店。此外GUCCI、Salvatore Ferragamo、Coach、Bally和Max Mara、Max&Co.等品牌相继开业，营造适合美美百货入驻的奢侈品零售环境。 　　

　　连卡佛1850年创办于香港，早年是英资上市百货公司，后为包玉刚家族收购并退市，因此其身上有很深的英国百货的烙印。 　　

　　6年前，连卡佛大上海时代广场旗舰店开业，几乎照搬了其在香港市场的运作，当时被海上媒体评论为“开创内地全新模式”。 　　

　　这种“全新模式”最大特点为“采购制”，就是派连卡佛派自己的买手，到世界各地去搜罗高档设计师品牌。而他们首先看重的是，商品自身的时尚和高贵，而非品牌公众的知名度。 　　

　　同样，在商场陈列上，连卡佛采用按品类而非按品牌陈列，消费者在男装柜台会看到Versace西装，在女装柜台看见Gucci的围巾，但永远不会看到这些牌子的专卖店Logo。更多情况下，你可能看到的是Diane von Furstenberg的夹克上衣，或者是Emilio Pucci连身裙，这些品牌在欧洲市场颇负盛名，而且大多款式独此一。 　　

　　但是，对于刚刚认识奢侈品的中国消费者来说，这些牌子实在是太陌生了，以至于很多人都不知道是这些奢侈品是否值上万元。 　　

　　很显然，连卡佛的商业模式，对于了解品牌成熟消费者契合的，但遗憾的是，在上海，更多的消费者才刚刚接触到奢侈品品牌。“连卡佛经营的大部分奢侈品品牌，在内地消费者中认知度都不高，”大上海时代广场某高层说，这是导致连卡佛经营不佳的主要原因。